怕上火就喝王老吉關鍵要素

怕上火就喝王老吉關鍵要素
2003年，一個以“怕上火就喝王老吉”的廣告在央視閃亮登場了！
接下去就是一連串讓眾多營銷人大吃一驚的業績，2003年的銷售額從2002年的1.8億猛增到6億，2004年銷售額15億元，2005年銷售額25億元，2006年更是超過了35億元。
王老吉的成功有很多值得營銷人學習的地方！
對於這個案例，我們則不談廣告，而談它成功的另外一個重要因素——終端展示！

可以說，國內飲料行業裡，很少有在終端展示上做的如王老吉到位的！
可以簡單的總結為兩點——“多、細”
1、多
王老吉的終端展示從數量上絕對超過了國內的任何一家飲料企業，甚至與可口可樂、百事可樂公司的終端展示相比，一點也不遜色。
食雜店的牌子（這一點學習可口可樂等學習的非常到位）
2、細
細和多有一定聯繫，又有區別。
多指王老吉的終端工作的全面，細指王老吉涼茶終端工作的認真、細緻。
相信很多朋友在去一些餐飲場所時，經常會看到這些餐飲場所裡的王老吉終端小物品，甚至包括牙籤瓶子也被王老吉的終端物品“包裝”了。
如果終端工作做到這種境界了，那業績還有什麼可說的！
這如同當年三株貼的小報到處都是，遠到大草原的蒙古包裡都有，你說業績能不好嗎？

中國不少企業過去因終端工作不到位而吃了虧，最有代表性的是健力寶的“第五季”等幾個產品，廣告做的還是不錯，可終端就是找不到產品，業績自然難如人意！
而國外的跨國巨頭們歷來都是非常重視終端工作的，不僅僅是可口可樂、百事可樂等飲料巨頭，寶潔等日化百年老店同樣如此。
終端工作的到位，可以有多方面的好處
一方面 方便消費者購買
如果廣告打動了，卻買不到產品，那廣告投入效果自然大打折扣，銷量自然大受影響。
另一方面可以配合電視廣告，對消費者進行不斷的衝擊、刺激
廣告的效果==單個廣告的銷售力*頻率
為什麼哈藥的廣告、腦白金的廣告，要採取垃圾時間大規模轟炸，一個很大原因就是多次投放效果好。
多次投放，既可以讓消費者深深的記住產品，如果需要該類產品的話，很可能因為記住該產品而購買；同時，多次投放也可以對消費者形成刺激，產生好奇，這個產品真的有那麼好嗎？日積月累下去，

很容易產生購買嘗試。
同樣，在終端的密集也可以達到類似的效果，消費者經常看到，既很容易記住產品，也很容易形成刺激，有一天忍不住好奇的嘗試一下！