彈簧-彈簧的壓縮形變

　　【器材】　　螺旋彈簧，玻璃管(內徑略大于彈簧直徑)，塑料管(外徑略小于玻璃管內徑)。塑料墊片，槽碼，有刻度的白紙條，鐵絲或漆包線(線徑與螺旋彈簧鋼絲同)，鐵架台。

　　【操作】

　　(1)將玻璃管開口向上豎直固定在鐵架台上，把螺旋彈簧放入管內，把塑料管、塑料墊片依次疊放在彈簧上。

　　(2)在玻璃管外貼上帶刻度的白紙條拉伸彈簧，使零刻度對准彈簧自由伸長時的上端。

　　(3)在整片上依次放上1個，2個……相同的槽碼，記下彈簧的壓縮量。

　　(4)分析實驗數據，可知彈簧的壓縮量與所受壓力成正比。取下槽碼，彈簧恢複原長。

　　(5)用鐵絲繞制相似的彈簧，代替螺旋彈簧重複上述實驗。

　　分析實驗數據，可得：當壓力較小時，彈簧的壓縮量與壓力成正比。但當壓力較大時，彈簧的壓縮量與壓力就不成正比。取下槽碼，彈簧不再恢複原長。

　　實驗表明，只有在彈性限度內，彈簧的壓縮量才與壓力成正比。

　　【注意事項】

　　(1)塑料管和塑料墊片都應很輕，使它們對彈簧産生的壓力可忽略。

　　(2)彈簧不宜太長(10厘米左右)，壓放槽壓縮彈簧碼時應注意使壓力通過彈簧的中心軸線，防止彈簧歪斜而增大與管壁的摩擦力。

液體攪拌機-減速機的發展曆程

　　20世紀70－80時代，世界液體攪拌機上減速機技能有了很大的開展，且與新技能革命的開展緊密結合。通用減速機的開展趨勢如下：

　　①高水平、高性能。圓柱齒輪遍及選用滲碳淬火、磨齒，承載才能進步4倍以上，體積小、重量輕、噪聲低、功率高、可靠性高。

　　②積木式組合規劃。基本參數選用優先數，尺度標准規整，零件通用性和互換性強，系列簡單擴展和花樣翻新，利于安排批量出産和降低成本。

　　③型式多元化，變型規劃多。擺脫了傳統的單一的底座設備辦法，增添了空心軸懸挂式、起浮支承底座、電動機與減速機一體式聯接，多方位設備面等不一樣型式，擴展運用範圍。

　　促進減速機水平進步的主要因素有：

　　①理論知識的日趨完善，更挨近實踐（如齒輪強度核算辦法、修形技能、變形核算、優化規劃辦法、齒根油滑過渡、新布局等）。

　　②選用好的資料，遍及選用各種優質合金鋼鍛件，資料和熱處理質量操控水平進步。

　　③布局規劃更合理。

　　④加工精度進步到ISO5－6級。

　　⑤軸承質量和壽數進步。

　　⑥潤滑油質量進步。

　　自20世紀60時代以來，中國先後制訂了JB1130－70《圓柱齒輪減速鋼片聯軸器機》等一批通用減速機的標淮，除主機廠便宜配套運用外，還形成了一批減速機專業出産廠。當前，全國出産減速機的稀有百家，年産通用減速機25萬台左右，對開展中國的機械商品作出了奉獻。

　　20世紀60時代的減速機大多是參照蘇聯20世紀40－50時代的技能制作的，後來雖有所開展，但限于其時的規劃、工藝水平及配備條件，其總體水平與國際水平有較大距離。

　　改革開放以來，中國引入一批領先加工配備，經過引入、消免鍵式軸環化、 吸收國外領先技能和科研攻關，逐漸把握了各種高速和低速重載齒輪設備的規劃制作技能。資料和熱處理質量及齒輪加工精度均有較大進步，通用圓柱齒輪的制作精 度可從JB179－60的8－9級進步到GB10095－88的6級，高速齒輪的制作精度可穩定在4－5級。有些減速機選用硬齒面後，體積和質量顯著減 小，承載才能、運用壽數、傳動功率有了較大的進步，對節能和進步主機的總體水平起到很大四段變速機的效果。

　　中國自行規劃制作的高速齒輪減（增）速器的功率已達42000kW ，齒輪圓周速度達150m/s以上。可是，中國大多數減速機的技能水平還不高，老商品不可能立即被替代，新老商品並存過渡會閱曆一段較長的時刻。

美容連鎖-仲秋瑞典式按摩SPA

仲秋，夜涼如水。女人，爲自己點加盟美容一盞暖意缭繞的香熏油燈，讓玉體生香。

瑞典式按摩是歐洲最爲流行的一種針對身體柔軟組織進行的按摩方式。
它利用精油按摩肌肉，按摩通常從腳心或手心開始，沿著血液流向心髒的方向推動，合並幾種不同類型動作：主要以撫推、輕掃、揉搓、拍捶、長推、揉捏、劈砍、 手掌拱成環狀拍打、大拇指深壓解壓等爲主，以中度壓力按摩。其中用得最多的動作是長推，它會對神經系統産生作用。當美容師手勁越輕，對神經系統的反射作用 則越大。
步驟：
Step1浴鹽泡浴：芳香浴鹽可軟化水質。

Step2全身去角質:選用純天然物料美容加盟。

Step3瑞典式按摩：先全身抹上一層含混了精SPA加盟油的基油，然後美容師對全身進行揉搓、拍打等。
Step4敷膜：上有機植物粉＋香熏精油調和而成的體膜。
編輯點評：與泰式按摩針對關節擺位有所不同，也與中式的按壓穴位連鎖美容不同，瑞典式按摩並不按壓穴位，按摩的時候，是先從創業美容腳底按摩起，然後往上揉搓，在腿部還會把肉捏起來扭一扭，但是在背部肉緊實的地方，就只是拍打和推擠動作，SPA創業所以不會感覺到疼痛，過程中人特別放松。抹了基油後光滑的肌膚像緞子一樣既富有光澤又順滑。當按摩師的手指撫動時美容創業，皮膚就像漾開的水波一樣。按摩師手勁柔中帶剛，力量滲透到肌肉裏面，做完後身體肌肉緊繃和酸痛的現象能有效減輕。
這裏有美容連鎖潺潺流水，這裏有檀香靜心。這裏，空氣完全彌漫著讓人感動莫名的幽香。都市中，這是一方聽心靈私語的淨土……

乾燥機-汙泥脫水機的類型及特點

　　汙泥機械脫水是以過濾介質兩面脫水機的壓力差作爲推動力，使汙泥水分被強制通過過濾介質，形成濾液；而固體顆粒被截留在介質上，形成濾餅，從而達到脫水的目的。汙泥機污泥乾燥機械脫水方法有真空吸濾法、壓濾法和離心法等。

　　真空過濾脫水目前應用較少，使用的機械稱爲真空過濾機，可用于經預處理後的初次沈澱汙泥、化學汙泥及消化汙泥等的脫水。真空過濾機脫水的特點是能夠連續生産，運行穩定，工序較複雜，運行費用較高。

　　壓濾脫水采用板框壓濾機。它的構造較簡單，過濾推動力大，適用于各種汙泥。但不能連續運行。

　　滾壓脫水采用帶式壓濾機。其主要特點是把壓力施加在濾布上，用濾布的壓力和張力使汙泥脫水，而不需要真空或加壓設備，動力消耗少，可以連續生産。這種脫水方法目前應用廣泛。

　　離心脫水中脫水的推動力是離心力，推動的對象是固相，離心力的大小乾燥機可控制，比重力大幾百倍甚至幾萬倍，因此脫水的效果也比濃縮好。離心機可連續操作，工作場所衛生條件好，占地面積小。但耗電量大，噪聲大。

　　常見的汙泥類型有：

　　1滾壓式汙泥脫水機；

　　2板框式壓濾機；

　　3帶式壓固液分離濾機；

　　4離心式汙泥脫水機；

　　5疊螺式汙泥脫水機．

鎢鋼銑刀-歐盟提高外部電源供應器要求

歐盟最大的耗能産品生態設鎢鋼銑刀計指令（即ErP指令）正在加快細化能耗限定的步伐，外部電源供應器出口再添阻力。5月7日，歐盟就外部電源實施條例出台了相關協調標准，該協調標准公布了外部電源供應器在空載待機以及工作兩種模式下的耗電量和平均功率。

外部電源供應器是小型便攜式電子設備和電子電器配套使用的供電電源變換設備，隨著辦公室電子設備、筆記本電腦、數碼産品等消費品的迅速普及，外部電源的産 量也在激增。爲節約能源和進一步減少碳排放，歐盟正在分三個階段穩步進行外部電源供應器節能標准化制修訂過程，修訂方向將與今年3月份發布的歐盟外部電源 能源效率自願性行爲准則（CoC）保持一致性。主要修訂內容包括：將多電壓輸出裝置納入管制範圍，未來3年將擴大範圍至低電壓無線充電器；澄清並修訂低電 壓電源供應器及外部電源供應器的定義等。

目前，歐盟ErP指令的修訂正進入高峰期，已頒布針對具體産品實施措施共計十六項，其中公布對應協調標准有十項，包括電冰箱、電視機、家用洗碗機、家用洗衣機、空調、熒光燈及其鎮流器、電動機、水泵、外部電源以及待防靜電產品關機實施條例。從屢次法規演變可以看出，歐盟能源功耗指標和能AP Plasma效等級正在飛躍提升，相關産品出口風險大大增加。

中國是外部電源出口大國，歐盟是我國外部電源出口的主要區域之一。調查顯示，爲滿足ErP指令下第一階段外部電源的額定輸出功率要求，目前市場上産品有52%必須重新設計；93%的産品必須重新設計才能符合第二階段的要求。外部電源作爲我國的勞動密集型産業，電漿鍍膜大多數企業均處于節能意識和技術實力均較薄弱的發展階段，爲滿足新要求，從設計階段、制造階段到後期認證階段都要承擔不少的額外費用，大大增加了出口成本，鍍膜代工使得出口面臨不小的挑戰。

檢驗檢疫專家指出，未來幾年以ErP指令爲首的法規標准將在全球掀起“綠色低碳經濟”的大浪潮，廣大企業應變壓力爲動力，加強與相關領域電漿設備研究機構、行業協會和龍頭企業攜手合作，加快自身生態設計評估能力，爲産品建立全生命周期管理制度，加快産品更新換代。

彩妝技巧：教你咖啡眼影的萬能搭配方法

　　為什麼品牌總是會推出各種啡色的彩妝品?為什麼專業接睫毛造型師總是會向你推薦咖啡色眼影?為什麼說咖啡色讓眼睛看起來更深邃?看似單調的咖啡色，其實是最安全、最好變化、也是最能深邃眼睛的顏色。
　　無論你是知性的白領麗人，還是百變的時髦女郎，我們都建議你選擇巧克力般可愛甜蜜的咖啡色眼妝，無論是搭配紫色、紅色、金色，還是干脆選擇健康的蜜色裸妝，咖啡色的妝容都會讓你靈動自如，心情始終甜蜜。

　　咖啡色VS金色

　　略微暗啞的金色平衡高調的絲緞，內斂而不失華貴。表面有別致肌理的金色蕾絲提升牛萌萌的獨特氣質。牛萌萌在眼部使用具有絲緞光澤的咖啡色眼影，而在臉頰則刷上輕柔透明的珠光色，最後在唇部輕點的光彩唇蜜就能使整個臉龐散發出微光質地與迷人的金色。干淨的妝面結合金色的點綴，會散發出一種璀璨的光芒，好像陽光般的感覺。金色強調的就是一種奢華和高貴，而誇張的妝容和配件則可以在不經意間創造出驚艷的感覺。

咖啡色VS白色

　　咖啡色妝容搭配白色，會顯得很高雅和安靜，顯然這是職場女性最適合的妝容搭配顏色，曹曦文特別展示了戴眼鏡的眼妝：如果你還在為戴眼鏡而不知該如何化出優雅妝容的話，不如參考曹曦文的眼妝秘訣。那就是：有層次感的咖啡色眼妝會讓你不受眼鏡會縮小眼部的煩惱。濃黑的眼線加上漸次暈染的眼影，就算有眼鏡又有什麼關系?搭配淺粉色唇部彩妝，再穿上白色的服飾，光鮮靚麗的你不可能再被“眼鏡女”的稱呼所煩惱。

咖啡色VS黑色

　　黑色永遠都會顯得那麼有味道，曹曦文優雅復古的發髻配上光滑的黑色絲緞禮服，金色耳飾風情搖曳，咖啡色煙熏眼妝加上玫紅色唇妝，神秘性感這一女人最有力的武器一出，勝券在握！需要注意的是，咖啡色煙熏眼妝一定要層次分明，在眼皮中央位置不要忘了珠光感覺的高光，有質感的煙熏妝才是制勝法寶，否則，模糊不清的眼妝只會讓你變成熊貓眼，還會讓人有髒髒的感覺。

咖啡色VS紅色

　　水晶流動的光澤使已經具備閃亮效果的絲緞憑添優雅的女人味。咖啡色眼妝的確是搭配上的全能冠軍，哪怕是最搶眼的紅色衣服也可以輕松駕馭，咖啡色眼部底妝著重強調出大氣的赭色，使眼睛更加黑白分明、眼波流轉，流露的是貓一樣女人的優雅聰慧。配飾無需過多，耳環項鏈已顯累贅，一枚簡單的指環就夠了。

四步眼妝打造法：

　　Step1。用淺色眼影，抹滿整個眼瞼，盡量抹得干淨而均勻彩妝造型，選擇同色系中的深色眼影，從前眼角至眼尾方向塗抹，深色眼影的寬度為上眼皮寬度的1/2，前眼角顏色稍清淡，越靠近眼尾則色澤越重；

　　Step2。用手指或刷子輕輕暈染深色眼影和淺色眼影的交界處，令其銜接自然，用深色眼影從下眼皮的眼尾開始輕掃，在下眼線的靠近眼尾的1/3部分反復暈染；

　　Step3。用填補睫毛空隙的方法，在上睫毛根部描繪出纖細而清晰的眼線，並稍稍拖長眼尾，使眼線有延伸感，令眼神更加深邃；

　　Step4。如果嫌效果還不夠張揚，再貼上一副長長的假睫毛，深邃的眼妝即大功告成了

星女們的彩妝造型 迷倒眾人

　　娛樂圈中的女星們也在盡情釋放自己的魅力，彩妝種睫毛也是必不可缺的一步！因為一層不變的妝容總會讓人厭煩，所以女星們百變彩妝讓自己更加迷人！那麼對於明星女的彩妝大家是否真正的見識過呢？那麼下面就由為大家介紹三種彩妝，以及彩妝步驟和技巧吧！

　　蛇精妝容重點：嫵媚杏眼+小V型錐子臉

　　修飾目標：放大雙眼增加眼睛長度 過寬顴骨與下顎骨

　　彩妝技巧：嫵媚的杏眼是“蛇精”妝爆紅的另一武器，在眼妝打造上，可以利用眼線延伸眼睛範圍，打亮增加眼睛上下高度，有整體放大作用，不過本身眼距太近，或是眼頭蒙古褶明顯的人，都不適合這樣的畫法。則可以用深色粉底液和修容粉餅制造陰影，針對亞洲人顴骨和下顎骨明顯的臉型來修飾，調整臉型後達到小臉效果。

範冰冰扮米妮

　　範冰冰攜手李治廷登上雜志封面，在這組雜志寫真中，範冰冰一改以往的女王範兒，換上俏皮鮮艷的時尚造型，造型萌態十足又帶著復古韻味，讓人不禁眼前一亮。

　　米妮妝容重點：蝴蝶結+根根分明美睫

　　修飾目標：放大雙眼+刷密睫毛

　　彩妝技巧：與以往呈現的女王形像不同，範冰冰這次為拍攝的寫真組圖走向俏皮可愛風，打造出童話般的精致妝容。在這張照片中，範冰冰為嘴唇描上粉橘色的唇彩，與衣服的顏色相搭配；頭頂著米奇裝飾，更讓她顯得鬼馬可愛。範冰冰采用深棕色的眉粉描繪出漂亮的眉毛形狀，再用睫毛膏將眼睫毛刷得根根分明，使妝容顯得靚麗醒目。一頭披散的長卷發更使她增添了幾分嫵媚。

彩妝造型 Lady GaGa 卡通Hello kitty眼妝

　　Hello Kitty妝容重點：大眼妝+熒光唇

　　修飾目標：誇張大眼妝

　　彩妝技巧：GaGa造型突出，去年化身Hello Kitty出席《Hello Kitty35周年紀念》，夾起Kitty招牌大蝴蝶，眼蓋還化了Kitty的卡通眼妝。以一襲墜滿Hello Kitty的長裙亮相，配以誇張的發型和濃艷的妝容，坐在寶座上的她像是剛剛從《愛麗斯夢游仙境》中走出來的童話人物。

四款時尚彩妝造型 散發璀璨魅力

　　本年度最熱門的流行時尚彩妝造型圖片鑒賞，讓你熟知201彩妝師3年的妝容走勢。用最完美的妝容讓自己變得更加吸引。

　　嬌俏可愛粉色彩妝

　　作為2013美妝趨勢中最重要的一個色彩，粉紅色有著其獨特的魅力。瑩潤閃亮的粉色雙唇搭配著俏皮的亮粉色上翹粗眼彩妝造型線，給人一種窒息的可愛美感。

　　完美妝容step by step：

　　1、先用黑色的眼線液勾畫出眼部的線條，緊貼著睫毛根部的描畫可讓眼部輪廓更顯清晰，注意眼尾部分不需要畫出太多。

　　2、換上桃紅色的眼線筆為眼線添上好看的色彩。在黑色眼線的基礎上勾勒出一條約兩毫米的線條，注意在畫眼尾的時候要打造出微微上翹的感覺。

　　3、使用大號的化妝刷蘸取適量的淡粉色腮紅，將其輕輕地在雙頰位置進彩妝課程行掃刷，注意顏色不要太重，淡淡的粉嫩感覺即可。

　　4、打造少女般亮粉色的雙唇需要使用唇刷這個好幫手。先蘸取適量的粉色口紅，沿著嘴部的輪廓進行勾勒，描繪出清晰的線條，然後在唇線內均勻地填滿唇膏即

迷人珠光紫色美妝

　　想要讓自己變得更加神秘迷人，使用紫色系的彩妝是最適合不過。魅惑的粉紫能夠讓你散發優雅動人的氣息。假如想讓這份魅惑的吸引力提升一個層次，在化妝過程中加入珠光色系的彩妝元素來展現你的璀璨魅力吧。

　　完美妝容step by step：

　　1、接近膚色的粉底液修飾不均的膚色，為化彩妝打好基礎。

　　2、珠光色的紫色眼影大面積地在眼瞼塗抹，展現出其獨特的質感，同時也能夠將整體的妝容襯托得極具光澤和立體感。下眼瞼位置也用少量的紫色輕輕掃刷，讓妝容更加統一。

　　3、唇妝的部分先使用高光感的假睫毛銀色勾勒出上唇的“m”字線條，可以讓你嘴唇變得更加立體和豐滿。然後將淡紫色的唇膏均勻地塗滿唇部即可。

清種睫毛新淡雅裸妝

　　如同天鵝絨般散發著朦朧美感的肌膚，已經取代光澤瑩潤感美肌成為本季彩妝的趨勢之一。淡雅又清新的美麗肌膚搭配著那彷如絲絨般質感的美唇，perfect！酒紅色的美甲又能為淡雅的裸妝添上一份迷人的色彩。

　　完美妝容step by step：

　　1、使用中指和無名指的指腹蘸取適量的底妝產品，采用點拍的方法將其輕輕地塗抹於臉上，然後均勻地覆蓋整臉。此步驟可以重復操作，直到全臉的膚色變得細膩而均勻即可。

　　2、使用散粉為臉部定妝，注意上粉的技巧，兩頰位置的粉量最多，其後將化妝刷上剩余的粉末向其他位置均勻掃刷就可以了。

　　3、使用裸色的唇膏為雙唇添上淡雅的色彩，注意塗抹要均勻。假如想要打造出水潤的感覺，可以在嘴唇中央點上適量的唇彩。

韓系橙色靚妝

　　只要選對顏色，你也能夠打造出如韓劇女主角般唯美的的妝容。而橙色美妝正式現時在韓國女星中最火熱的彩妝之一。利用不同深淺的橙色搭配白嫩的肌膚，定能讓你更具吸引力。

　　完美妝容step by step：

　　1、自然的底妝是讓彩妝色彩更加清晰呈現的基本，指腹蘸取適量的粉底液接睫毛，與少量的乳液混合後在全臉塗抹，能夠讓你的妝容變得更加清透潤澤。

　　2、唇部和兩頰都統一使用橘色系打造，可以讓整體妝容更加和諧協調。指腹蘸取適量的橘色腮紅，將其橫向地塗抹在笑肌的位置，然後均勻暈染即可。唇妝方面使用帶有水潤感覺的唇彩或者唇蜜，營造閃亮的美唇，同時增加唇部的豐盈感覺。

　　3、黑色的眼線筆勾畫出微微上翹的眼部線條，可以起到提亮放大眼睛的作用。

看範冰冰如何靠彩妝造型從清純變妖女

　　想過沒有，彩妝能讓一個人產生多大變化？看看範冰冰的彩妝彩妝造型變身“妖女”全過程，你會發現，女人的氣質也能跟隨妝容而千變萬化。

範冰冰清純原型
　　範冰彩妝師冰，這名字給我們的聯想，已經從最初清純樸素的“丫頭金鎖”，演化成“絕代妖彩妝課程女”。清純範兒讓範冰冰有了第一票擁護者，但讓她大紅特紅的，還是轉型後的“小惡魔”風彩妝造型。一起來看看，範冰冰玉女變妖女的換妝之道吧。

最初的煙假睫毛熏眼造型
　　變身第1階段 初步嘗試新造型

　　為雜志《愛女生》拍攝的一輯煙熏眼造型，讓範冰冰多了很多女性粉絲，酷酷的黑眼線讓玉女範冰冰走出了成功的轉型第一步。

範冰冰彩色假發造型
　　代言網游，範冰冰的彩色假發造型引發們女星們新一輪假發寫真狂潮，比起標榜自然仿真的普通假發，彩色假發顯然更妖艷。

變身第2階種睫毛段 招牌小惡魔眼神養成

　　比起秀清純時代那雙懵懂大眼，這般的半眯眼神透出煙視媚行的氣質，聽人說，範冰冰的性感，就是這樣，睥睨又帶點挑逗。

範冰冰眼神勾魂
　　摩登雜志的寫真大片，用復古型濃眉打造印像，就是這樣的粗眉毛都壓不住範冰冰的那雙勾魂眼。

變身第3階段 小惡魔彩妝法寶層出不窮

　　雙層假睫毛亮相，範冰冰的發言是--“妖精”是女人的最高境界接睫毛。那道黑眼線早不是最初淺淺勾上的一道，而是濃黑的一團。

性感的黑紅唇
　　近乎黑色的紅唇，不是過期韓國女星那種紫黑色，而是仔細看會透出濃紅的一抹，豐厚的下唇線條，修飾出範冰冰的媚，和一點點攻擊性。

反光度讓人吃驚的“魔眼”，疑似彩色隱形眼睛和打光的共同成果，雖然是真人，卻比娃娃更美，惡魔女郎爐火純青。

黑色大片，範冰冰變身性感女王
　　黑色的光暈搭配雪白肌膚，這次不會有人懷疑範冰冰是否配得上“性感小惡魔”這個稱呼，因為這個詞簡直就是為她造的。

範冰冰妖女彩妝術變身前後對比
　　最後一起來回顧一下，範冰冰從玉女到小惡魔的彩妝變化對比，從之前的清純而個性不足，到後來的妖艷神色，儼然就是兩個人。

我們做SEO到底是為了什麼？

SEO是什麼？SEO漢譯為搜索引擎優化。搜索引擎優化是一種利用搜尋行銷搜索引擎的搜索規則來提高目的網站在有關搜索引擎內的排名的方式。SEO的目的是什麼？SEO目的理解是：為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓網站在行業內占據領先地位，從而獲得品牌收益。這幾天我一直在糾結，我們這些做SEO的到底是為了什麼？帶著這種困惑，我重新了一下SEO，期待著能夠從中找到答案。

隨著算法的不斷更新，我們這些做SEO的處境可謂是越來越尷尬，用幾個詞語大致的概括一下自己，那就是發外鏈，偽原創，抄襲，Spammer，苦逼，因此，當別人問起我從事什麼工作的時候，我不再會驕傲的說：“我是做SEO的”，SEO我只會微微一笑：“呵呵，我是做網站推廣的。”也許這樣說會顯得自己很沒能力，或者說壓根就是能力不夠，但是至少我會覺得比較實在，心裡會踏實很多。

一個網站SEO要有好的用戶體驗

從聽說SEO的那一天起，我就一直銘記這一個四個字，那就是：“用戶體驗”，想必這個詞語凡是從事SEO的都不會陌生，那麼用戶體驗是怎麼一回事，給出的解釋是這樣的，用戶體驗是一種純主觀在用戶使用產品過程中建立起來的感受。那麼，也就是說，我們做SEO的，最應該重視的就是用戶體驗了。

用戶體驗，聽起來好像有一種雨裡霧裡的感覺，以前聽SEO講師在講述SEO的時候，都強調做網站，一定要用戶體驗好。那麼，是不是一個網站外表要做的華麗一點，圖片要處理的美觀一點，這樣就算是一個好的用戶體驗了呢？答案當然是否定的，什麼才是好的用戶體驗，我一直都覺得，無論你從事什麼行業，你都要站在用戶的角度上去考慮問題，將心SEO比心，把你自己想像成一個用戶，就這樣問自己：“如果換做是我，我會選擇這個網站的服務嗎？”，其實有時候，當你身處用戶的位置時，很多問題都暴漏了，然後總結一下你所看到的問題，然後去解決他，自然而然你的網站用戶體驗就會提高。

SEO到底是為了什麼

SEO到底是為了什麼？對於這個問題，我覺得很好的回答，因為在講SEO的目的之前，一定要先把用戶體驗說明白了，如果一個網站的用戶體驗做的很差，那麼，這個網站再做SEO也純屬是浪費人力、物力、時間。

說來說去，SEO是網絡營銷的一部分，如果你做SEO完全不考慮seo網絡營銷，那麼做SEO有什麼用？至少，我沒見過哪個企業是純粹為了做SEO的。如果真的有，那也只能有兩個原因：一是這個企業資金充足；二是領導想秀智商。我們做SEO的，首先要考慮的就是這個網站的用戶體驗，其次則是結合這個網站的自我營銷解決方案然後利用搜索引擎的搜索規則來提高這個網站的排名，推廣這個企業網站的品牌，讓它在同行業的網站中獲得更大的收益，這才是我們做SEO的真正目的。

做SEO要有大局觀：

現在，SEO這行業可謂是魚龍混雜，稍微接觸一點的，都聲稱自己很懂SEO，網站一個區域性的名詞排名在首頁，都可以拿來當自己的成功案例。有時候我覺得很可笑，這也是自己一直以來不敢聲稱自己是做SEO的原因，對待SEO，我們要保持謙卑的心態，即便是你優化的seo網站一個詞排名很好了，也不要過多的炫耀什麼，因為SEO是一個灰色的行業，你的炫耀，就好像要表示你能玩弄搜索引擎似的，也就像你好不容易爬上了一座高山，你對著山下的人大喊：“你看，我征服了它！”

我們做SEO，就要結合這個企業網站的營銷目的。做SEO不是純粹的SEO，我們最終的目的，還是要為了營銷，如果企業一直以來都面臨著零業績的窘境，你這時候要做的就是思考自己所做的是否符合用戶的搜索習慣，而不是一味的堅持下去，做SEO的要有職業道德，不能純粹的為了SEO而堅持下去，要與企業的利益相結合，培養一種大局觀，才是最終的發展方向。

SEO人員四大忌 理解精髓是成長關鍵

　　不管是新手SEO還是成熟的SEO，他們或多或少都seo遇到過在SEO優化過程中遇到的問題，而這些問題都有其根源所在，在SEO中已經呆了差不多3年了，也了解了其中很多的SEO忌諱，今日將這些忌諱寫出來，希望可以幫助SEO朋友們不斷的成長。
　　SEO無法掌控網站，什麼事情都要先彙報
　　做SEO要的就是隨時修改隨時應對，而目前出現了一部分及企業在對待自身網站的問題上由普通的管理人員控制了密碼及各項權限，這讓很多SEO做不到隨時修改與隨時應對，造成了網站收錄下降甚至被拔毛的情況，通過這些現像我們可以看出如果一個網站的SEO都無法控制網站，連修改一些基本的數據都要彙報領SEO導，那麼這樣的不做也罷，因為管理人員會認為你沒有用心做、沒有能力，而只有你自己心理SEO最清楚是無法做到隨時修改網站造成的結果。
　　SEO對網站上線前不指定詳細計劃
　　有一部分新手SEO在做網站的時候都是想網站急匆匆的上線，給老板們一些驚喜，結果呢?網站上線之後也不收錄，網站也沒有任何流量，這不是給老板驚喜這是讓老板寒心，因此的建議是不管你的網站已經准備好長時間了，對網站的內容、欄目、代碼及以後的詳細計劃一定要多檢查，一個注冊SEO域名seo之後等待幾天上線的網站比注冊域名後就上線的網站發展潛力會更好，這是因為網站已經有了充足的准備以及後續的服務，這樣才能夠保證網站的長期穩定發展。
　　SEO獨孤求劍，不與其他人員有效溝通
　　還有的SEO存在獨孤求劍的現像，他們認為自己做SEO就是自己一個人的事情，他們不與網站的設計及美工、程序員以及編輯運營等人員溝通，這就造成了SEO與網站的整體不協調，有時候對網站會造成滅頂之災，作為一名合格的SEO，一定要學會利用SEO與其他相關人員溝通交流，讓溝通交流成為SEO的核心，只有這樣你在網站中進行優化才能夠達到自己的目的，不然你讓編輯寫一篇關於***的文章，編輯不寫，這樣的SEO是不可能成功的。
　　SEO只求現在，不做數據跟蹤及後續追蹤
　　SEO的大忌就是不做跟蹤，很多SE搜尋行銷O認為今天的網站排名非常高，只要長期的優化下去網站的排名就不會掉，而事實上呢?有60%的網站在首頁上的時間不會超過一周，這是因為SEO不懂得分析數據、跟蹤數據，網站在沒有排名前期PV值很高，而網站在首頁之後一部分用戶覺得網站無新意或者內容不夠豐富打開網站就離開了，這造成網站的PV低、跳出高，也不信任，而作為一名SEO人員卻不自知，這種行為就是為網站的發展埋下後患，一名合格的SEO一定要學會分析數據、做好數據跟蹤，只有這樣才能夠保證網站的充分

SEO新手如何才能較快的入手

以前好多人聽到seo這個詞，覺得非常seo的神奇，肯定認為是一門非常牛逼的行業。我們這種沒技術的人怎麼可能加入的了這個行業，可如今卻越來越多的人加入這了。這是怎麼個情況呢？因為seo這個行業說實在是加入的門檻非常SEO的低，只要你想加入就可以加入沒有任何阻礙的條件。但是要成為一個真正的seo優化高手卻是難上登天，雖然難但是只要自己有恆心有毅力去學的話，那麼你肯定也會變得越來越厲害。下面我就給大家新手加入seo行業該怎樣才能迅速入手。

第一、 學習seo理論

我們都知道加入每一個行業都要先了解最基本的知識常識，只有了解後才能為自己後期的發揮提供一定的基礎。那麼seo新手到底該學習哪些知識呢？這個其實可以從很多平台上面就可以學到的，但是也要慎重的選擇平台，因為如今互聯網這個林子大了什麼鳥都有。切勿一看到東西就拼命的往上串，深怕失去了就沒SEO得學。Seo其實是一門具有深刻意義的含義，只有如今有眾多的站長扭曲了真正含義。導致如今網上存在諸多的扭轉真正含義的文章，SEO於是誤導一批又一批新加入seo的新手。所以選看seo文章的時候切記要到大平台並且受眾供認的好網站上面去學習。

第二、 多思考多提問

作為一個新手要有不恥下問的精神。我們都知道如今加入一個行業若有人帶你的話，那麼你肯定會很快的入手。若單純憑靠自己的個人能力也是可以學會的，只是在時間的程度上肯定沒有人帶你來的快。所以，在周邊若有人也從事seo行業，那麼你可以虛心向他求教。在自己學習的過程有任何的疑問都要勤加思考，勤問他人。這樣才能讓助你成為seo優化高手清楚障礙。

第三、 學會怎樣建站

為什麼要自己學會建站呢？因為自己學會網站是怎樣構成的，那麼在以後自己的優化過程中每一個細節都能有所認識。要不然你只單純的從呈現的網站表面進行優化，如今的seo並非以往，如今要把網站優化的很好，不僅要從站外入手，還要從程序著手。只有把一些沒用的冗余代碼清理掉才能更利於用戶的訪問及蜘蛛的爬行。也會使自己更加深入了解seo是一個怎樣的行業。

第四、 理論和實踐結合起來

理論學的差不多的時候，那seo麼需要通過實踐才能進步。我們都知道沒學一個行業都必須有所資金的投入，若想讓自己更加的厲害，那麼肯定要通過一些實踐才可以。所以，在自己還不確認自己近期所學的理論到底自己掌握了多少，那麼就必須通過自己實踐才能檢驗出來。自己先從建站程序入手，先成功建一個網站出來，那麼就說明你已經成功了一步了，至於網站優化那麼將是接下來的任務，畢竟網站優化不是一件容易的事，是需要時間來檢驗。而且在你實踐的過程中，每遇到一個問題都是確確實實的存在，而非你看一些文章裡面出現的問題。而是你實際上真正問題，只有遇到問題把他成功的解決掉這才是屬於自己真正的經驗搜尋行銷。只有自己實踐得來的經驗才是最珍貴的。

Seo這個行業並非一層不變了，而是分分秒秒都在不停的變化。所以只有通過不斷的實踐才能讓自己更加的強大。

SEO思維模式如何建立

　　現在seo行業的變化可以用日新月異來形容SEO真的不足為過，行業中每天都會有大量的人轉行出去，也有很多新手加入進來，為什麼會造成這樣的情況，主要是因為本身進入的門檻就比較低，還有對seo沒有信心，認為這個沒有什麼未來或者就是在不斷的算法變更打擊之下心靈受創，嚴格的來說就是沒有一個清晰的SEO思維模式。不過這種思維的建立需要一定時間的培養，有了一定的了解確缺乏堅持的學習，就像馬雲說的那樣很多人死在了明天的晚上，沒能見到美好的後天。
　　SEO思維中最重要的就是其目的，SEO時刻把握住自己在建立網站之初的最終目標是什麼，始終圍繞這個去開展所有的工作。有的網站是為了直接銷售產品或服務，有的是流量廣告盈利，當然還有公益性網站不為盈利只為展示宣傳，據我了解大部分都是通過第一類網站運營獲利。把自己網站上的產品和服務賣出去，就需要有人能夠看到自己的產品或服務，還需要確定這些看到的人具備一定的購買力和需求，SEO這就是一個有效轉化seo的過程；那現在要考慮的就是一個如何能夠讓這麼一些有需要的人找到我們的產品或服務。
　　接下來我們就可以換一個視角，當我們是一個有需要的人時會去通過哪些途徑找產品或服務，可能就直接搜索，這個就出現了長尾關鍵詞理論，網站挖掘更多的長尾詞去做一些內頁的排名帶來的有效轉化比主關鍵詞要更有效，然後根據瀏覽者的興趣呈現出真正是他想要的信息內容，再在網站裡面進行一些思維性引導，切不可強seo制性引導；還可能通過論壇博客或者信息平台途徑找尋信息，這個就是外部鏈接的理論，通過外鏈可以直接帶來流量入口，也能帶來一定的銷售目標，這就需要去尋找相關的人氣聚集的平台去做高效的內容鏈接。
　　有人會說我這樣一個思考流程沒有考慮到搜索引擎的因素，其實不然，搜索引擎的整個工作原理現在也是趨近於瀏覽者的體驗，不再像是之前那樣可以只要搜索引擎滿意就不管客戶了，只要圍繞著這種模式就不會有錯的，這也是我理解的搜尋行銷比較淺顯的seo思維模式，若有不到之處請給予指點。

關於SEO你必須掌握的六大知識點

　　SEO作為一種免費的推廣方式，我們可以不用花資金SEO就能實現推廣的效果。正是由於這種原因，SEO成為了很多個人站長的不二選擇。但是很多站長朋友只知道SEO，卻不了解SEO，更是對一些SEO基礎知識一點都不了解。認為，要想做好SEO，就必須在了解SEO基礎知識的前提上。所謂知己知彼，方能百戰不殆。因此，決定比較系統的談談SEO相關的基礎知識，希望我們能共同進步。

　　一、網站url

　　網站url是很多站長朋友經常忽略的地方，而網站url的作用卻是不可小覷的。一個合理的網站url不僅僅能便於搜索引擎的抓取，更能方便用戶的記憶以及判斷相應網站的內容。因此，在建站時，必須注意網站url的規範性和合理性。合理的url能便於用戶的記憶和搜索引擎對頁面的抓取，這是一舉兩得的事情。

　　對於網站那些不規範的url，可以通過設置301跳轉的方式使之跳轉到合理的urSEOl上；為了更好的實現網站url，讓搜索引擎爬取我們想要爬取的頁面，我們可以使用robots。txt文件來禁止Baiduspider抓取你不想向用戶展現的頁面。

　　二、title信息

　　網頁的title信息是很重要的，它用於告訴用戶以及搜索引擎正在訪問網頁的主要內容是什麼。並且當用戶在搜索引擎中搜索到相應網頁時，相應的title信息就會顯示在中。除此之外，title信息也是判斷一個頁面權重的主要參考信息之一。對於title的書寫要做到主題明確、簡練，並且還要和自身的網站相吻合。

　　三、meta信息

　　對於meta信息，我們主要來討論meta description這一部分。Meta description一般位於html代碼的區，用於對網頁內容做一個精練的概括。對於meta description裡面的內容，會把它當做的選擇目標之 一，這樣更能方便用戶從搜索結果中判斷你網頁的相應內容。

　　四、圖片alt

　　Alt信息主要是針對圖片的，為了SEO，建議添加相應的圖片alt信息說明。因為這樣做可以在網速較慢圖片不能顯示時讓用戶明白圖片要傳達的具體信息，這也能讓搜索引擎了解圖片的內容。如若使用SEO圖片做導航的時候，也應該添加相應的alt信息，這樣可以告訴搜索引擎所指向內容的具體信息。

　　五、flash信息

　　seo搜索引擎只能讀懂文本信息，而非文本內容的信息搜索引擎是讀不懂的。但是有時候為了界面的美觀，必須在網頁中添加FLASH，那麼就應該在相應的flash的object標簽添中添加加注釋信息，以此來告訴搜索引擎，讓搜索引擎明白flash中存放seo的內容。

　　六、frame框架

　　很多站長朋友在網站中使用了大量的frame框架，這樣的做法是不可取的，因為這不利於搜索引擎對站內內容的爬取。因為在iframe顯示的內容可能被搜索引擎丟棄，所以極力不建議在網站前台中使用frame和iframe框架的結構。

　　SEO，只有在完全了解其基礎知識的基礎上，搜尋行銷才能做好SEO。這既是所謂的知己知彼，百戰不殆。在本文中，主要是概述了SEO中幾個比較基礎的知識，希望可以給適當的朋友以相應的幫助。萬丈高樓平地起，希望各位SEOer重視基礎知識的學習，因為這樣才能真正的學好SEO。

以用戶需求為核心的SEO

現在的seo基本對於站長來說都是家喻戶曉了，但是真正做SEO好的還是那幾家，那為什麼很多自以為很懂seo的站長做了幾個月後發現排名還是沒上去或者SEO上去了穩定不了幾個月就下來了呢，今天給大家分享一些seo方法。

1。用產品來測試關鍵詞難度

在經歷多次算法的改革後，seo很多從SEO業者對關鍵詞的難易程度判定越來越困難，先說一下以前關鍵詞的難易基本都是看下關鍵詞的搜索量來看難易還有就是通過首頁有無主頁網址來做關鍵詞這樣方式看關鍵詞難易，但現在這樣的方法基本已經不准確了，為什麼呢，後面會給大家提到，下面我就給大家介紹一個快速知道關鍵詞難易的准確方法，這就看搜索結果首頁中有幾個產品，產品越多說明這個關鍵詞越好做，為什麼這麼說給大家解釋一下，首先結果頁有產品的話無非就是，百科，知道，貼吧，文庫，經驗，圖片，這是大家經常在首頁能看到的產品，無論你搜那個關鍵詞總會出現這其中的一個或幾個，從這幾個產品中百科是權重最高的，只要這個關鍵詞有百科並且有一定搜索量的話，百科不是第一就是第二位，那為什麼要搜索結果頁出現他的產品呢，這個主要是為爭奪市場份額占領更多用戶，那怎麼才能獲得更多用戶呢，就是不斷對搜索結果首頁的用戶體驗優化，例如，這個關鍵詞是一個疑問，通過數據分析就會把知道中這樣的提問排名靠前，那這個關鍵詞是形成話題圈子，那就seo把貼吧靠前，從這樣的例子就能看出一定要分析好這個關鍵詞背後隱含了什麼，那為什麼產品越多的關鍵詞越容易呢，這就是沒有很的一個網站能解決掉關鍵詞中所包含的背後的內容，所以要靠自己產品來解決，這樣就給了一個機會。

2。從用戶角度去分析搜索結果

從搜索結果首頁來的一些產品基本就能告訴我們這個關鍵詞的一些屬性，從上述中提到的的每一個產品就是為一些關鍵詞設計的，全部都是從用戶角度去分析那就基本告訴我們做這個關鍵詞所需網站基本要有哪些功能，欄目，只有這樣才能更好的去針對這個關鍵詞來設計網站，運營網站，抓住更多的搜索這個關鍵詞用戶，只要你的網站能滿足用戶對這個關鍵詞背後屬性seo的需求，排名基本是水到渠成的事情了。

3。加強網站內部鏈接優化

這一點基本上和以前做seo套路一樣，那為什麼要網站內部鏈接呢，百科都做內鏈，你說呢，這個是搜索引擎的基本算法，這個技術層面的事情了，形成網頁互聯，就形成網站，對網站內部關鍵詞互聯，形成了網站主題的明確，這樣就基本告訴搜索引擎這個網站是干嘛的，它的相關內容有哪些，對用戶來說，提高用戶在網站內部獲得更多信息，在網站角度來看提高了對用戶的粘展性。

4。以內容為核心的網站優化

對於網站內容大家基本都很熟悉了，在這裡就簡單給大家說一下，在確定網站定位後搜尋行銷以及主題後，建立關鍵詞策略，關鍵詞布局，將眾多關鍵詞布局到核心內容中，加強內容的價值與原創，並且在更新頻率數量有在一定的增長，對網站主關鍵詞的深入剖析確定網站內容體系，形成內容構建，加上能與用戶後期的評論互動做到網站內容的真正優化。

網絡行銷將是未來網絡營銷的發展趨勢

如今，網絡營銷已經進入一個高速發展的階段。電子商務網路行銷台中的優勢，已經得到高度的認同。在網絡上，企業可以以較低的成本，開拓更廣闊的市場。充分利用網絡的優勢，也是企業發展的極佳機會。網絡這個市場是巨大的，但是對於一個單一行業本身來說，其市場總量是確定的，或者說增長也是穩定的，而非爆發式的。大量企業湧入網絡市場，也會造成與實體市場一樣的競爭局面。同時，從推廣模式上來說，基本上都大同小異。這就導致了傳統網絡推廣模式在這樣的前提下，開始顯現其自身的不足之處。比如，對於傳統電子商務平台來說，就會產生會員越多效果越差的天花板式瓶頸。那麼，如何才能找到一種，或者說多種模式結合的推廣方案，網路行銷以達到並提高網絡推廣的效果？
CEO陳則立曾經提到過一種稱為網絡行銷推廣的方案，這似乎並不是一個全新的概念，因為在以往的概念中有“網絡營銷”，港台地區稱之為“網路行銷”。網絡營銷簡單來說，就是利用互聯網為手段開展營銷活動。這是一個比較寬泛，而且是比較模糊的概念。
網絡行銷具體來說指什麼呢？
對於網絡行銷，陳則立有自己的理解和具體的概念，他認為網絡行銷是包括了網絡營銷在內的一個整體的網絡推廣解決方案，其內容包括為客戶提供形像展示，產品發布，視頻導購，論壇博客群，SaaS等多元化的整體行銷解決方案。內容豐富，形式多樣的推廣方式與推廣技術，可以給企業帶來全方位、多層面、多角度的推廣效果，這是傳統單一的推廣模式所不具備的。這樣的模式是在幫助企業推廣產品的同時，還可以把企業培養成為一顆大樹，甚至是一片森林。那麼，為什麼口碑行銷要這樣做呢？陳則立還說過這樣一句話：行業的繁榮，是自身發展的基礎，眾多企業平安才可能有網絡壯大的空間。這樣的遠見，不是每個企業家都有的。其海商網的W。B。S技術也是網絡行銷概念的實踐產品，是在傳統模式基礎上的完善與創新，將企業獨立網站（Website），電子商務平台(B2B2C)和智能搜索(SmartSearch)三者有機結合起來，並融合人工智能搜索技術。
當然，網絡行銷的概念與其說是陳則立獨創的，不如說是其在傳統網絡推廣模式的基礎上，通過實踐摸索和經驗總結，而提出來的一種具備綜合網絡推廣解決方案。以往可能有這樣類似的概念，但鮮有實踐者。然而這樣的模式，勢必將成為電子商務的發展趨勢。作為企業來說，能夠擁有自己的一個行銷網絡，可以提供產品的展示、銷售等等一系列的服務，這樣的意義是非常重大的。因為這突破了傳統通過單一的展示，或者單一的銷售平台來推廣的局限性，而構建一個集成產品搜索、供應商搜索、采購商搜索、供應信息搜索、采購信息搜索、目錄搜索等功能的獨立行業網站。網路行銷概念的導入，可以使企業在網絡推廣的時候達到突破性的效果。
總體來說，網絡行銷只是一個概念，但是概念引導的應該是一種發展趨勢。未來的電子商務，將集成更多的功能，為企業的推廣也會采用台北網頁設計多元化的模式。企業選擇網絡推廣，不僅僅是為了銷售產網頁設計台北品，更多的是為了品牌的推廣和企業形像的展示。所以，網絡行銷會是未來的趨勢。

門窗五金企業如何發揮網絡營銷最大價值？

當前，網絡已成為人們日常生活中不可或缺的重要工網頁設計台北具，網民這個巨大的消費群體也開始受到了門窗商家的關注，不少的門窗企業開始重視起網絡營網路行銷銷。那麼在新興的營銷方式中，網絡營銷對於門窗行業的影響到底有多大呢？我們應如何發揮網絡營銷的巨大威力呢？首先，我們來了解一下什麼是網絡營銷？網絡營銷的方式有哪些？網絡營銷是企口碑行銷業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。網絡營銷的方式有：搜索引擎注冊與排名，文字（網站）鏈接，廣告，信息發布，建立網上專賣店，參加知名行業網絡媒體的門窗論壇，與知名行業網絡媒體共同舉辦裝修或門窗知識講座，進行博客營銷等。

門窗五金企業應如何發揮網絡營銷的最大價值？

1、傳統店面與網絡營銷相結合把傳統店面和網絡營銷結合起來是最好的出路，這已是越來越多門窗供應商的意識。目前，許多專業的門窗網銷網站在高速崛起，他們針對的人群更精准，專業性更強，營銷方式也更加的多台北網頁設計樣化。現在越來越多門窗供應商已經感到傳統渠道的限制和不足，而開始大力拓展網絡渠道，試圖將兩者結合起來，實現優勢互補。如果說，之前通過網絡銷售多少是有些趕時髦的心理，那麼現在越來越多門窗商感覺這已網路行銷台中經是門窗企業發展的必由之路。

2、網絡營銷與移動營銷的結合網絡營銷具有範圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度，網絡電子營銷是中小企業的獨門“利器”。而即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內容的一個新渠道。可以說IT的發展速度有多快，網絡營銷的發展速度就有多快。做網絡營銷是個長期性的方向和策略。

因此，網絡營銷對於門窗行業來說，不是做不做的問題，而是怎麼做的問題，整個行業更需要專業性強，網絡表現力好，尤其懂得如何結合其他渠道，來打開銷售和推廣局面。這種趨勢，在金融危機寒流下將會加速進程。

淺析：B2B行業網站幾大模式及網路行銷手法

　　(1)產品供應型：這種類型的網站，上面台北網頁設計的企業競爭相當激烈，產品種類繁雜且市場龐大，產品來源並非是幾個供應商壟斷的狀態，例如紡織業、五金業；而且企業生產的產品規格較標準化，因此買家為了取得資訊優先，就會需要造訪這類型的B2B平台尋求最合適的廠商。
　　(2)市場資訊型：與產品供應型B2B網站相反的就是市場資訊型B2B網站。這種網站上的企業一般屬於壟斷某一資源的超大型企業，例如石油天然氣、化工、鋼鐵、造紙業，這些行業對於國際原料的價格波動十分敏感，網路行銷因此必須隨時掌握最上游的市場價格，以賣方市場為主的B2B網站因應而生。這樣的B2B網站會需要許多專業的市場分析師、市場調查人員，以隨時提供最清晰準確的預測分析。
　　(3)招商加盟型：這類型的網站，上面的企業所生產的產品多屬於下游產品，也就是與消費者民生消費相關的產品，這些產品雖然最終要直接面對消費者，但是直接面對消費者所耗費的人力物力不利企業的擴充，於是需要加盟商、代理商，促進了這類型B2B網站的誕生，例如服飾業、食品業等。由於這些產業最終擴充市場的利基來自於消費者數量的提升，因此這類產業需要花大量的金費在廣告宣傳。
　　(4)外包代工型：有許多企業需要尋找下線代工的合作伙伴，因而產生這樣的B2B網站。
口碑行銷　　(5)線上交易型：這類型的B2B網站上面的企業，生產產品較標準化，所以買家決定是否與該企業合作的依據通常是價格高低和資訊更新；而且這種產品交易方式簡單，不需要實際到對方企業考察驗貨，因此一般采取網路上下單的交易模式，這類B2B網站很重要的是線上金流的安全性，物流便捷與否。
　　(6)技術網頁設計台北社群型：許多企業需要技術資源服務，但是這類技術並不會非常專精，可以透過線上論壇方式解決，且經常會遇到；許多論壇性質的網站就屬於此類B2B網站，像是電路板製作、電腦程式討論等論壇。
　　許多的B2B網站不只是上述的單一類型，而是結合了以上1-2項類型，但是過尤不及，結合太多類型的B2B網站徒然增加使用者搜尋的麻煩，雖然立意是希望網站提供的服務能更全面，但仍要從服務企業的角度去思考，企業最常使用到的功能為何，再行設計網站類型。
　　成功的B2B網站內容還是王道
　　網站即使做得再漂亮，沒有內容還是會被使用者無情地直接關掉。B2B網站最重要的就是使用者不斷地回流，繼而透過口碑行銷，逐漸地擴大規模，因此設計網站的時候，要盡可能地充實資訊內容，讓訪客一來就覺得這網站至少｢有料｣。
　　網站內容要不斷更新，逐漸累積，且最好增加並不直接與商業利益有關的資訊，例如相關部落格、技術論壇、行業基本知識問答等，提升網站的知識附加價值，讓網站在開通之初就顯得充實。而且這些資訊最好是原創的、高品質的、能為訪客帶來好處的，因為如果只是復製剪貼，對使用者來說俯拾即是，到哪裡看都一樣，訪客發現了這些文章其他地方也有，無形間產生｢這個網站了無新意｣的不信賴感。
　　電子商務網站要紅別忘了宣傳最後，不管你是要作B2B網站，還是B2C網站，網站架構完成之後，即使內容再豐富、動線再清晰，一切成功要素都具備了，但沒有廣告宣傳，還是只能｢萬事俱備，只欠東風｣啊！
　　以下介紹幾種簡單可行的網路行銷手法：
　　(1)網站交互連結：在與自己行業相關的論壇、網站等資訊密集曝光處分享自己的網站連結，尋求資訊互補的合作模式。
　　(2)網路BANNER廣告：最直接的就是投入廣告預算，在知名的入口網站或資訊平台放上自己的廣告招牌，吸引消費者注意。
　　(3)發送E-MAIL：取得用戶許可的情況下發放E-MAIL比起毫無頭緒漫天發放E-MAIL，效果相差甚多，後者有可能造成反效果，徒然增加消費者反感。E-MAIL中置入促銷訊息的EDM，引發消費者興趣，也是不錯的方法
　　(4)會員制行銷：利用會員制能享有的各式福利，提升會員吸著度。
　　(5)搜尋引擎行銷：是能夠最準確抓準消費客群的行銷方式，透過購買關鍵字廣告，在短期大幅增加網站曝光度；或者透過網站優化操作，讓網站列於搜尋引擎的自然搜尋結果前列，讓網友優先找到您的網站。
　　電子商務網站服務力取勝
　　網友並不會毫無目的打開網路行銷台中任何一個網頁，所有人的行為背後都有動機驅使，網站設計也是，必須考量到訪客的各種需求，量身打造以提供最大服務，若僅只是以網站經營者的商業利益為考量，忽略訪客感受，最後還是會導致失敗的結果。

淺析農副產品網絡營銷

　　民以食為天，而農副產品的生產又與人們口碑行銷的日常生活息息相關。中國傳統上是個以農為本的發展中國家，農副產品的銷售至關重要。上個世紀五六十年代，填飽肚皮成為人們最大的願望，那個時候的經濟屬於賣方市場，只要有的產，便有的賣。而如今跨入新世紀後，人們的生活水平日益提高了，隨著電子產品的逐步滲入，人們開始習慣利用互聯網，足不出戶地滿足自己的網路行銷欲望。購物，逛街，交友，甚至教育，互聯網滲入人們生活的方方面面。就國外市場而言，農副產品的網絡營銷已經相當成熟，而國內則剛剛起步，利用電子商務進行農副產台北網頁設計品的銷售，是這個時代發展的潮流。
　　有人把農副產品網絡營銷方式比作“鼠標加大白菜”，意及利用互聯網來進行銷售，買賣，經營，管理的一種新型銷售方式。
　　那麼，為什麼說農副產品網絡行銷是種趨勢和潮流呢?答案有三。
　　首先，從國內的信息化背景來講，農業信息化在國內不斷發展著，上世紀八十年代中期，我國組建了農業部信息中心，後來又建立了“中國農業信息網”，並以DDN的方式和國際互聯網想接，已經出具規模，和三十多個省市的農業部門聯網，直接進入這個網絡體系的生產和管理用戶超過了三千。另外，像匡老五辣業這樣獨立的農副產品經營網站也如雨後春筍般地滋長著，網頁設計台北已經有千家有余，而據有關資料顯示，正常經營的占到總數量的百分之七十。對於那些經濟不發達的地區，隨著信息網絡向基層的延伸，互聯網的應用也開始普及起來了。
　　其次，就農副產品本身，現在是信息社會，所謂信息飛揚的時代，真正成功的是那些善於嗅到新鮮信息，捕捉有用信息的人，即使是農業也是如此。近幾年，農副產品對信息的依賴開始加大，這是為什麼呢?其實是因為農副產品商品化的原因，生活水平提高了，農民們生產的糧食大多用於買賣，而買賣就需要市場，市場的變動牽動著農民們糧食的生產。這就使得糧食供應者對於信息的需求開始變大，所以對市場的依賴性也因此變大。
　　最後一點，就國際背景而言，貿易的全球化使得農民的生產服務對像不再局限於國內，而是放眼於世界，目前我國的畜產品出口量比較大，在國際市場中占有比較大的優勢，這就要求營銷者運用現代信息技術於國際接軌，從而把農副產品的營銷發揮的淋漓盡致。
　　我們剛剛分析過農副產品網銷的背景，那麼推廣網銷，對於營銷者而言又有什麼實際的收獲呢?我們可以從以下幾個角度加以分析。
　　網銷可以增加交易機會。我們還是以“匡老五”辣業為例，“匡老五”位於長沙，主要以生產辣椒為主，如果沒有網銷這個方式，那麼與其合作的廠商也只能局限在長沙而已，而網銷使得匡老五遍及全國各地，於匡老五本身，網銷給他帶來了豐厚的利潤回報，而於百姓顧客，網銷則帶來了豐富的味覺享受。
　　網銷還可以降低交易成本，我們都知道，在等購物網站上購物要比實體店的便宜，是因為免去了點免費。這個道理用於農副產品也是一樣的，通過簡單的網絡交流，供貨商和交易者們降低了彼此的成本，免去了實地采辦的麻煩，只要一通電話，一個信息，鼠標輕輕一點，就可以在家裡坐等貨物上門。其實這個原理早在衣品飾物上得到驗證，只是農副產品的網絡化還未成熟，一些相關的技術還不完善，這個在後文會詳細解釋。
　　網銷還可以減少農產品腐爛變質的損失。當今，農副產品滯銷困難已經成為阻礙國內經濟發展的障礙了，銷售不出去的原因，很大程度上在於沒有尋到商品的市場，也就是單靠實際買賣，買方市場化相當嚴重。而如果網路行銷台中營銷者利用電子商務，無疑會尋到更多的買家，為自己滯銷的農副產品找到出口。
　　還有，放眼國內市場經濟，農副產品的網銷還可以有助於引領正確的生產決策，避免了農業生產者盲目投資，胡亂收獲的現像。試想一下，營銷者通過互聯網和國內農業市場信息相溝通，就知道什麼農產品是市場急需的，就不會陷入白菜泛濫，紅薯無尋的尷尬之地了。
　　以上的分析就是農副產品網銷的優勢，那麼，既然這種銷售模式正處於起步階段，其必然存在著一定的缺陷，只有認識了缺陷才能進步，才能理性地嘗試網銷。
　　雖然近幾年電子商務發展較為迅速，但其相對而言依然只是處於起步階段。電子商務的發展滯後，導致電子商務的人才匱乏，成本較高，而大多數農副產品的生產者對於高昂的網頁制作和資金投入望而卻步，再加上知識水平的不足，政府宣傳的不到位，很少有人對網銷這方面有所研究，更別提seo，cis設計等這些專業詞彙了。因此，想辦法普及網銷知識，繼續大力推廣電子商務，是解決農副產品網絡銷售的必經之路。解決的好，才有可能在這個新興的領域百花齊放。
　　分析到此，相信大家對農副產品網絡營銷的背景，優勢和劣勢都有了大體的概念，那麼，我們接下來要討論的，是對於一個營銷者，要具備什麼樣的條件才能成功地進行網絡營銷呢?
　　是不是所有的農副產品都適合網絡銷售呢?顯然不是，適合網絡銷售的應該是那些利潤比較高昂，在現實買賣中不容易尋找消費者，或是有地域特色的商品。比如匡老五野山椒，干辣椒等。
　　除了要對農副產品的種類加以選擇，對人力資源也有要求，要求網絡營銷人員不僅對網站建設這樣的專業知識精通，還要了解一些促銷知識，經營者要合理利用好人力資源，擁有屬於自己的網站建設團隊，網絡營銷人員。
　　還有最後一點，就是資金調控。網銷肯定是要花費一些資金來維持信息在互聯網上的保持的，但是這個資金不是花費，而是一種投資，經營者必須定期花費一些資金來投資自己的網站建設。要相信小投資會換來大回報。
　　滿足以上三點要求的農副產品投資商便可以嘗試著進行網銷建設了，接下來我們要研討的是網銷的方式。
　　網銷大體可以分為兩種，一種是不自己建設網站，就是無站式網銷。這種成本比較低，主要包括通過互聯網調查農產品信息，免費發布農產品信息，網上拍賣，加入行業信息網，發布網絡廣告等。主要可以運用貼吧，聊天群，電子郵件，等購物網站來完成操作。
　　我們具體來解釋的是第二種，就是基於網站的網絡營銷，這種成本雖然比較高，技術要求也比較高，但是其效果比較好，建設屬於自己的網站，把每一個產品通過網頁的方式展示給顧客看，很容易打造屬於自己的品牌。在這裡，我們依然以“匡老五”為例，匡老五建設了一個獨立的網站，利用網頁展示了野山椒，干辣椒等招牌產品，也因此樹立了很好的企業形像，使得更多的廠商慕名和他合作。畢竟，網站可以很容易實現八個方面：品牌形像，產品展示，信息發布，顧客服務，顧客關系，網上調查，網上聯盟，網上銷售。
　　簡而言之，農副產品網絡營銷是農副產品銷售的潛力股，挖掘出網銷的潛力，可以使國內市場農副產品滯銷的情況慢慢化解。這種方式正在市場經濟的大環境中逐步成長著，有缺陷，但在不斷地完善著，利用好網絡這個工具，方能打造農副產品經濟的一番新天地。

網絡傳銷詐騙新手段

登錄互聯網，經常看到“一邊上網娛樂一邊上網賺錢”網路行銷“吃著火鍋刷著微博，月收入10萬元”之類的小廣告。工商部門提醒，伴隨著網絡經濟高速發展，口碑行銷傳銷披著各種“網絡馬甲”招搖撞騙，網民務必提防。

湖南省工商局局長李金冬介紹，網絡傳銷主要有這樣幾種表現形台北網頁設計式：以網絡購物為幌子，假借“電子商務”“網購”“網絡營銷”“網絡直購”等，吸引會員購買一定數額的商品，並推薦他人參加購物成為會員，根據下線會員的數量或購買商品數額的多少獲得獎勵。

有的假借“遠程教育”“網絡教育資源”等信息服務的名義，吸引用戶交納一定金額的費用，並按照成功推薦加入的人數和交納的費用多少獎勵會員發網頁設計台北展下線。也有以網絡投資為旗號，假借“資本運作”“私募股權”“私募基金”“投資理財”“網絡基金”的形式，虛構國內外大型投資或金融機構網路行銷台中，以高額返利、回報為誘餌吸引網民注冊為會員，並發展、拉攏下線會員認購股權或基金份額。

以網絡創業為手段比較常見，通過宣傳“在家創業”“創業兼職”“網絡加盟”“網絡代理”等，吸引會員從事網站指定的網絡儲存空間營銷、網絡電話卡行銷、會員優惠卡發行代理等活動，並推薦下線會員購買和推銷相關產品，從中牟取暴利。

針對廣大青少年，傳銷團伙以網絡游戲為誘導，假借“游戲股票”“寶”“金錢游戲”等游戲形式引誘玩家購買游戲充值卡或交納會費，鼓勵會員推薦他人加入，從而獲得直銷獎、銷售獎。

越南，下一個電子代工天堂

拜英特爾到越南設廠之賜，許多高科技產業班系服訂做紛紛跟進，台灣的鴻海和仁寶就是最好例證。越南可望因此逐漸從成衣、家具傳統產業代工重鎮，變成電子產品代工中心。 越南政府定下目標，到2010年前要讓電子產品的出口達50億美元。據越南電子業協會數據，越南 　　團體服
美國商業周刊報導，拜英特爾到越南設廠之賜，許多高科技產業紛紛跟進，台灣的鴻海和仁寶就是最好例證。越南可望因此逐漸從成衣、家具傳統產業代工重鎮，變成電子產品代工中心。

越南政府定下目標，到2010年前要讓電子產品的出口達50億美元。據越南電子業協會數據，越南去年出口總值達14億美元，比2005年成長34。1%。

大廠撒錢 鴻海仁寶搶駐

越南政府敢有這種雄心壯志，是因為確定未來有不少外資將「錢」進此地，其中包括鴻海和仁寶。鴻海已是全球最大代工業者，國際知名如、戴爾和蘋果等企業，都是其客戶。鴻海已向越南政府申請執照，想在此設廠生產數字相機、印刷電路板和音樂播放器等產品。投資金額將高達50億美元（約新台幣1，645億元），預估可創造3萬個工作機會。

至於仁寶則計劃投資5億美元（約台幣165億元），在越南設置筆記本電腦制造廠，並考慮設置液晶電視組裝廠。

市場研究業者iSuppli6月時曾預估，越南在2006年到2011年間，代工業年成長率將逾100%。隨著愈來愈多大型制造商湧進設廠，越南的代工市場也將從3，600萬美元暴增到18億美元，為成長速度最快的產業。

雖然外國投資人注重的是出口市場，但越南本身團體服訂做也團體制服逐漸成為一個重要的市場。越南號稱為中國大陸之後亞洲成長第二快的經濟體，其快速崛起的中產階級如今也買得起手機、個人成衣代工計算機和iPod等電子產品。英特爾表示，越南目前已有近1，000萬名手機用戶，且河內和胡志明市的個人計算機滲透率已逼近50%。

新的挑戰 培養高階人才

但越南面臨的一大挑戰，是如何培養出外資企業所需的大量人才。越南政府希望在2015年前讓合格的信息技術人員倍增至33萬人，其中24萬人是電子和通訊專業人員，1。5萬人有碩士或博士學位。這個目標可說相當具有挑戰性。據越南軟件協會估計，越南去年僅有約9，000名信息科技領域的畢業生。對此，越南IDC阮林（音譯）建議，政府可以求助於海外越僑，請他們協助傳授技術知識、創新和領導能力，以凸顯越南的成本優勢。

服裝代工企業如何找到自己的優勢渠道、

　　服裝界有句話說的好：“得渠道者得天下”，成衣代工對於任何一個服裝企業而言，渠道的重要性無論怎樣強調都不過分。對於外銷團體服轉內銷的服裝企業來講，渠道問題更是大家面臨的最嚴重的共性問題。然而，要想完成轉型，立足於國內市場，渠道問題不可避免。那麼，怎樣解決困擾代工企業轉型的渠道問題呢?從有著多年深度研究和了解中國市場以及品牌運作的CBCT志起未來營銷咨詢集團的營銷專家的角度來看，解決渠道問題，其實很簡單。

　　CBCT經驗一：借渠道建渠道。

　　內銷之初，企業最缺的就是對國內市場運作模式的了解，因此，要擅於向代理商借渠道，借代理商之力建設渠道。當然，這裡的代理商指的是區域市場有實力有能力的成熟代理商，他們不僅有著比較完善的團體服訂做銷售網絡，而且有著豐富的運作經驗，完善的銷售管理團隊，對行業和產品的了解也比較全面。

　　企業與其共同在當地建立相對獨立的銷售機構，共同運作區域市場。不僅能夠快速拓展渠道，更重要的還可以快速積累渠道建設經驗，甚至借此培養自己的銷售管理團隊，在區域市場的品牌宣傳推廣上也可以節省大量的資金投入，一舉多得。特別是目前很多品牌都在進行代理制度扁平化運作的背景下，我們與這些成熟代理商聯姻的可操作性和對其吸引性大大增加。

　　團體制服CBCT經驗二：借船出海。

　　拓展國內市場，除了借用代理商的渠道之外，與其他品牌進行捆綁，優勢互補，“借船出海”也是不錯的選擇。大量的國內企業或品牌，有著堅實的品牌基礎，齊全的渠道資源，但在技術、產品方面存在缺失和不足，特別是在資金上，成為他們進一步發展的瓶頸。而這些正是外銷型企業的優勢所在。找准機會出手，“一夜成名”，絕對不是神話。CBCT志起未來營銷咨詢集團的營銷專家提出，借船出海，包括三個方面：

　　1)收購與兼並，為我所用。

　　很大部分內銷企業或品牌，在經歷了金融危機的洗禮和殘酷的市場競爭之後，謀求生存和發展，已經成為他們迫在眉睫的問題。對於渠道相對穩定，表現尚佳的品牌，予以收購或兼並，是代工企業拓展國內渠道的絕佳途徑。有實力的企業，收購國外品牌，也是不錯的選擇，對內可以利用其品牌優勢實現快速招商，對外可以直接占有其原有渠道，反向出擊。

　　2)與內銷品牌合作，優勢互補。

　　發揮外銷型企業的資金、技術和產品優勢，利用內銷企業的品牌、渠道資源，快速滲透到內銷企業的渠道網絡。

　　3)與進口品牌合作，雙向突圍。

　　通過與進口品牌合作(戰略聯盟、代理等)，利用其品牌優勢快速提升自主品牌的市場影響力，進而通過全面招商拓展國內市場，同時借助進口品牌在國外市場的渠道進行反突圍。

　　例：衛浴行業的中宇集團，08年正式轉型。期間通過與德國高端衛浴品牌高儀的戰略合作，全權代理高儀在國內的業務，管理高儀原有的銷售渠道，大大提升了中宇品牌的檔次和影響力，同時通過高儀在歐洲的100多個銷售網點直接進行中宇品牌和產品的推廣，達到了內外兼修的目的。

　　CBCT經驗班系服訂做三：借勢用勢。

　　國內市場的競爭，不僅體現在行業內品牌的競爭，同樣體現在行業相關平台的競爭。目前大型賣場、商超、專業市場等逐漸成熟，如家電行業的國美、蘇寧…，建材家居行業的紅星美凱龍、居然之家、百安居、歐亞達…，大型商超如華聯、家樂福、新世界、中百等等。這些都是比較強勢的全國性賣場，不僅網絡齊全，銷售與管理模式規範，而且市場影響力不容小視。企業與其建立合作關系，借勢用勢，可以實現渠道、銷量、品牌多重提升。

成衣代工巨頭聯業進軍內地

當中國眾多服裝代工企業試圖向品牌企業轉型時，亞洲成衣代工團體制服巨頭香港聯業集團卻趕赴內地掘金。

“對於我們來說，現在是進入內地服裝市場的一個最佳時機。”聯業集團（下稱聯業）行政總裁李國權近日在滬稱，除了生產服裝，聯業還是一個供應鏈管理高手，可以破解當下服裝業面臨的高庫存問題。

聯業已有60余年發展歷史，它為Ashworth、Banana Repubilc、Brooks Brothers、Burberry等眾多歐美品牌代工。和普通代加工企業坐等訂單不同，聯業是自己為自己下訂單。

“傳統的供應鏈模式中，顧客需要3件襯衣，零售商可能會為了不時之需去補6件貨，批發商會補12件，生產商則會補更多的面料，每個環節都會放大客戶需求，從而導致庫存的產生。”李國權解釋，聯業的做法是，通過監控門店的歷史銷售數據以及庫存數據，幫品牌預判其未來銷售數據，並依此確定訂單數量。

據聯業方面稱，這一模式使得生產和銷售間各個環節得到有效溝通，不僅可以將團體服工廠的交團體服訂做貨時間從原先的90天縮短至30天，還可以在降低庫存的同時，將產品尺碼的齊全率從原先的80%提高至95%，減少斷貨、斷碼情況的出現。

在聯業看來，如今服裝產品的市場競爭已轉變為服裝企業對市場響應速度的競爭。對市場需求和供應鏈的有效控制，可以幫助企業提高資產回報率。該認為，這套獨特的供應鏈模式可以幫助中國服裝企業解決眼下的庫存之困。為此，成衣代工它們今年在上海建立了分，借此拓展市場。

聯業在上海的分領譽服裝（上海）有限副總裁何紫霞透露，目前他們已與包括七匹狼、勁霸等在內的幾家中國服裝品牌取得了合作。

目前，聯業與內地品牌的合作仍處“代工”階段，並未真正發揮供應鏈管理功能。而聯業近90%的市場仍分布於美國和加拿大。

“在歐美，幾乎所有的服裝企業都知道聯業。”李國權坦言，國內品牌對聯業還沒那麼強烈的認同，而聯業的供應鏈模式是建立在其與品牌高度信任、深度合作的基礎上的。更重要的是，目前國內服裝品牌門店中有很大一部分為加盟店，即便品牌認同，聯業要想獲取全部門店的銷售數據，仍有一定困難。

和國外品牌相比，中國品牌的需求也不一樣。“內地的品牌大多是買手制，對產品的設計要求較高；而歐美品牌並不需要我們提供設計，我們的設計僅限於面料。”李國權介紹，為此，聯業專門設立了一個專門為中國客戶服務的設計中心。

中國代工企業：鎖定高端市場 進行轉型升級

　　運動服裝巨頭阿迪達斯7月宣布直屬團體服訂做工廠撤出中國內地，之後的報道稱，有10家為阿迪達斯代工的廠家收到了終止合作的通知。據調查，目前湖南給阿迪達斯做代工的企業有近10家，暫未接到終止合同的通知。

　　但阿迪達斯訂單轉向，也一定程度上引發了湖南代加工鞋企的一絲焦慮。

　　近年來，我省鞋業通過承接國外鞋業代加工得到迅猛發展，運動服裝巨頭阿迪達斯決定關閉其在中國的唯一一家直屬工廠的消息，並非與湖南無關。

　　代工阿迪有人淡定有人愁

　　據調查，目前湖南給阿迪達斯做代加工的企業有近10家。“來自這家品牌的訂單正在減少，今年上半年衡陽兩個工廠一共做了300萬雙，沒有達到預期效果。”衡陽榮陽鞋業有限相關唐針山告訴。衡陽榮陽鞋業為榮誠集團的子，代工的品牌中阿迪達斯占90%左右。據悉，榮誠鞋業是一家專業生產阿迪達斯運動鞋的工廠，在衡陽、雙峰等有自己的生產基地。

　　榮陽鞋業相關介紹，自去年開始，團體服來自阿迪達斯的訂單明顯減少，2010年，榮陽鞋業全年沒有淡季，最旺的時候，一月可以加工25萬-30萬雙阿迪達斯的鞋子，而去年8-10月，訂單驟減，每個月只加工了15萬-20萬雙。

　　同樣以代加工阿迪達斯鞋子的岳陽市萬豐鞋業上半年感覺還好。“今年是奧運會，上半年訂單情況還可以。”該相關表示。

　　湖南部分代加工鞋企情緒“波動”

　　目前湖南代加工鞋廠主要分布在衡陽、永州、岳陽、郴州、邵陽、婁底等地。隨著近幾年產業轉移的推進，除了阿迪達斯，、彪馬等其它品牌也開始將訂單發往湖南。阿迪達斯的訂單轉向，也引起了這些代加工鞋企的焦慮。

　　今年上半年完成了3000萬美元，“接下來三個月訂單不理想。”主要代加工彪馬品牌的湘威鞋業相關陳鏡伊透露，“下一步准備做國內品牌的單。

　　雙峰縣興昂鞋業代加工品牌，榮誠鞋業代加工361°、UA。“目前訂單不怎麼好。”雙峰縣商務局相關透露。

團體制服　　有這樣一個規律，代加工鞋企向中部內遷，主要是想擺脫珠三角、長三角等用工荒與成本上漲的劣勢。

　　當前，我國從事鞋業加工的主要有四大集團，分別是寶成集團、萬邦集團、榮誠集團、清祿集團，這些集團下面均有工廠為阿迪達斯做代加工。

　　“老板來這裡建廠，也是十分慎重的，主要看重離東莞近，還有高鐵，人工成本優勢等。”鉅旺鞋業黃弈泓講述了內遷耒陽的理由。而提得最多的理由是，“內遷主要看重員工工資優勢。”

　　正在失去的比較優勢

　　然而，一組數據折射著人工成本優勢的逐漸減弱。唐針山算了筆賬，越南工人工資每月200-250美元，折合人民成衣代工幣為1200-1500元，而珠三角工人平均工資班系服訂做到了2500-3000元人民幣。

　　“轉移內地之後形勢沒有預想的那麼好。”謝曙光分析，當前，勞動成本和沿海只差一點點，低不了很多。南陽鞋業剛來湖南時的普工工資只有1100元-1500元，現在基本上都兩千多了。其次，與沿海相比運輸內地成本也增加了。另外，搬到內地後，內地員工基本上都是當地的，管理不如以前方便。

　　值得一問的是，阿迪達斯訂單漸遷東南亞，意味著中國內地代加工的春天已過?

　　業內人士分析，當前、阿迪達斯等將高端產品布局在中國大陸生產，而逐漸將中低端訂單向印尼、越南等東南亞國家轉移。“至少5-10年，這些高端國際品牌不會將這些高端訂單全部撤離中國大陸，因此中國大陸的代加工鞋企應該抓住這個時間，鎖定高端市場，提前進行轉型升級。”

本土精品，從“代工”做起

　　在為西方代加工賺取微薄利潤十幾年後，已經有不少有經團體服驗的工廠試圖創立自己的品牌。

　　SHEME是其中之一，它在北京國貿商城中庭搭起了一個小的平台，擺上了近十雙自己制作的高跟鞋，從外觀上看很像意大利一個女鞋品牌RENECAOVILLA，風格華麗，設計性感。在某一個展櫃裡，它擺放了一些皮質原料和制鞋工具和制作圖紙，一旁的工作人員解釋說，這是200多道制鞋工序其中少數部分。但直到工作人員告訴我，它來自，我才意識到它不屬於法國或者意大利，原來它是中國制造。

　　出於好奇，我去逛了他們在國貿三期的商鋪，和展覽上遇到的工作人員一樣，他們並不回避中國品牌的身份，售貨員告訴我，這家品牌在創立之前，為Jil　Sander、See　by　Chloe進行了長時間代加工制造。但和這些國際品牌昂貴的價格比起來，SHEME的價格合理的多，一雙從顏色到材質全定制的鞋，價格也可以低至4000元。

　　“中國制造並不再是過去簡單的廉價加工廠了 ”，SHEME劉在後來接受經濟觀察報采訪時說，“我們有很豐富的做高端鞋的經驗，工藝上我們不比國際品牌差。現在我們要做自己的品牌，需要媒體的支持。”但僅靠輿論並不能幫助中國制造出真正的精品，中國品牌必須和其它品牌看齊，甚至做得更好。

　　如果說產品的質量因為多年的代工經驗可以獲得順利保證的話，那開店位置、店鋪設計、店員培訓、貨物擺放、櫥窗設計只能照貓畫虎，在這個由西方品牌制定規則的精品行業，這挑戰著中國品牌持有人的管理能力。劉找來了為Chloe、Marc　Jacobs設計女鞋的設計師Leopoldo　Giordano進行設計，另一個意大利人Gianluigi做技術總監，他曾是Bally男鞋及女鞋、Chanel女鞋的技術指導。

　　這些積極的努力都說明，“中國制造”正慢慢向“中國精品”轉化。要知道就在幾年前，奢侈品牌們都把中國代工這個標簽當作“醜聞”，人人避之而不及。

　　華盛頓郵報黛娜•托馬斯曾深入采訪過數家國際品牌，在她出版的書中寫道，“奢侈品牌們一直在是否將部分生產外包到發展中國家的問題上猶豫不決，因為他們害怕這樣做會令品質打折扣，更重要的是業已形成的產品形像認知會因此遭受滅頂之災。”自大集團開始收購歐美傳統家族品牌之後，有一個不成文的宣傳策略是——歐洲是精品文化的發源地，意大利和法國工匠們擁有的不僅是技術，更擁有文化傳承，這是其他地區極其匱乏的。

　　但是集團化後的擁有這些品牌的大資本家們只不過將文化當作一種營銷手段。多數人更在乎的是財務報表上的銷售數字和盈利額，“中國制造”提供了一個極具誘惑力的降低生產成本的方式。Coach給其它品牌開了一個好頭，自上個世紀90年代中期，它就開始悄悄地將部分皮包生產環節移到中國，到2002年，Coach關閉了自營的最後一些工廠，將一家美國本土企業變成了海外分包型企業。而這項決策給Coach帶來的是品牌認知度大增，股票飆升。

　　廉價的中國勞動力成本開始顯示出巨大的誘惑，國際品牌開始在東莞、浙江溫州尋找合作工廠，將一些皮包基礎部件的制作放在中國，再將最後五團體服訂做金部分拿回意大利安裝，也有全部都在中國造的。為了保證這些中國制造不給一直以來的品牌“精品形像”抹黑，不少國外品團體制服牌派自己的工匠到中國對中國工人進行培訓，在浙江溫州的許多工廠裡，年輕的工人們都在意大利人的培訓下學習編制皮質手柄，Zegna早在2003年，便和中國本土的服裝一起開設合資，控制產品的質量，Zegna的成衣，有超過30%都是在中國制造的，但這並不影響Zegna的質量。這些代工為比意大利生產成本便宜30%~40%，但是品質卻並沒有打折。

　　或成衣代工許是時候把“中國代工”從“中國制造”的影子中剝離出來，“中國制造”的內涵太過兩極化，而過去“中國代工”因為缺乏創意只賺到了加工環節少得多的錢，但硬幣的另一面是，它也啟發了不少中國品牌制造“中國精品”的想法，並知道如何向西方品牌學習如何控制質量。

　　為國際品牌做過“代工”是像SHEME這班系服訂做樣的品牌對潛在消費者說的第一句話，對中國品牌來說，最難其實是如何得到本土消費者的認可。品牌希望“代工”能打消這些消費者對於他們生產質量的擔憂。讓人感到欣喜的是，越來越多的“代加工”企業越來越多地主動走上了轉型之路，除了SHEME，另一個鞋履品牌STELLA　LUNA也同樣靠為許多意大利鞋履品牌代工起家，如今已經擁有了相當規模的店鋪和不低的知名度。而一些年輕的服裝品牌已經不再回避“中國制造”這個基本事實，在連卡佛售賣的服裝品牌Theory的CEO兩年前接受經濟觀察報采訪時坦白說，所有的衣服全部在中國本土工廠制造，他說“中國工廠制造精品的水平比人們想像得要高得多。”

　　有一句很老的古話叫“量變引起質變”，在經歷了十幾年代加工之路後，做中國品牌可能正是時候。

ISO22000食品安全管理體系的必要性

ISO22000食品安全管理體系標准於200ISO134855年9月1日正式出版，該標准旨在保證整個食品鏈不存在薄弱環節從而確保食品供應的安全。

ISO22000既然僅僅是下放的一個標准，那麼它是一個易達到的文件：你了解你選擇的東西，它也等於是展示你遵守法律的證據。我見過一些漂亮形態、很小型的管理體系，也見過一些醜陋、巨大、昂貴的體系，規模不是擁有優良管理體系的障礙。

在不斷出現食品安全問題的現狀下，基於本標准建立食品安全管理體系的組織，可以通過對其有效性的自我聲明和來自組織的評定結果，向社會證實其控制食品安全ISO危害的能力，持續、穩定地提供符合食品安全要求的終產品，滿足顧客對食品安全要求；使組織將其食品安全要求與其經營目的有機地統一。

食品安全要求是第一位的；它不僅直接威脅到消費者；而且還直接或間接影響到食品生產、運輸和銷售組織或其他相關組織的商譽；甚至還影響到食品主管機構或政府的公信度。因此，本標准的推廣，是具有重要作用和深遠意義的。

作為企業，應積極地按照ISO22000標准的理念建立和實施食品安全管理體系。尤其是具有強制性安全要求的特定食品企業，如食品出口企業、提供特殊食品的企業等，應嘗試和企業已經建立的HACCP安全管理體系、ISO9000質量管理體系、ISO14000環境管理體系進行整合，以便能迅速滿足該標准的要求，充分掌握市場發展的主動權。同時，其他所有食品相關企業應積極行動起來，以該標准的實施為契機，將自己融入ISO認證整個安全食品鏈體系之中，為今後的市場拓展奠定堅實的基礎。

ISO:糖價明年或不會大漲

　　國際糖業組織(ISO)執行理事周ISO22000二稱，今年全球糖產量將高於需求量，或阻止價格在明年大幅上漲。

　　“過剩限制全球糖價(4890， 26。ISO00， 0。53%)上漲。”2013/14年度糖產量或超過需求量約450萬噸，但需求每年增加約2%，意味著2014/15年度供應和需求將達到平衡，約為1。8億噸。

　　全球2013年乙醇產量或增加約2%至849億公升，歐盟、印度及泰國乙醇產量預期都將達到創紀錄高位。因玉米(2336， -9。00， -0。38%)供應量有限且利潤小，美國今年乙醇產量或下降至488億公升。在美國，玉米是乙醇的主要生產原料。乙醇使用前景樂觀。全球乙醇消費量到2020年將達到1670億公升，屆時美國消費量將達880億公升，巴西使用量將達346億公升。

　　巴西是ISO認證全球最大的糖生產國和出口國，據ISO預估，在2013/14年度將生產6。30億噸甘蔗和4100萬噸糖，下一年度或產出4200萬噸糖。巴西是全球第二大乙醇生產國，位列美國之後。巴西糖廠在當前年度或生產266億公升乙醇，201ISO輔導4/15年度預計為285億公升。

　　印度是全球第二大糖生產國且是全球最大的糖消費國，但當前年度糖產量可能低於上一年度。

ISO14000是什麼？

　　ISO14000環境管理體系標准是由ISO/TC2ISO輔導07（國際環境管理技術委員會）負責制定的一個國際通行的環境管理體系標准。它包括環境管理體系、環境審核、環境標志、生命周期分析等國際環境管理領域內的許多焦點問題。其目的是指導各類組織（企業、）取得正確的環境行為。但不包括制定污染物試驗方法標准、污染物及污水極限值標准及產品標准等。該標准不僅適用於制造業和加工業，而且適用於建築、運輸、廢棄物管理、維修及咨詢等服務業。該標准共預留100個標准號，共分7個系列，其編號為ISO14000-14100。

　　ISO9000質量體系認證標准與ISO14000環境管理體系標准對組織（、企業）的許多要求是通用的，兩套標准可以結合在一起使用。世界各國的許多企業或都通過了ISO9000族系列標准的認證，這些企業或可以把在通過ISO9000體系認證時所獲得的經驗運用到環境管理認證中去。新版的ISO9000族標准更加體現了兩套標准結合使用的原則，使ISO9000族標准與ISO14000系列標准聯系更為緊密了。

　　ISO14000的特點

　　ISO14000系列標准是為促進全球環境質量的改善而制定的。它是通過一套環境管理的框架文件來加強組織（、企業）的環境意識、管理能力和保障措施，從而達到改善環境質量的目的。它目前是組織（、企業）自願采用的標准，是組織（、企業）的自覺行為。在我國是采取第三方獨立認證來驗證組織ISO（、企業）所生產的產品是否符合要求。

　　ISO14000的目標

　　ISO14000的目標是通過建立符合各國的環境保護法律、法規要求的國際標准，在全球範圍內推廣ISO14000系列標准，ISO認證達到改善全球環境質量，促進世界貿易，消除貿易壁壘的最終目標。

　　什麼是生命周期思想

　　生命周期思想貫穿著ISO14000系列標准的主題。它要求組織（、企業）對產品設計、生產、使用、報廢和回收全過程中影響環境的因素加以控制。ISO14000基於"環境方針"應體現生命周期思想的思路。TC207專門成立了生ISO22000命周期評估技術委員會，用以評價產品在每個生產階段對環境影響的大小，使組織（、企業）能夠加以分析改進。

　　ISO14000產生的背景

　　80年代起，美國和歐洲的一些企業為提高公眾形像，減少污染，率先建立起自己的環境管理方式，這就是環境管理體系的雛形。1992年在巴西的裡約熱內盧召開的"環境與發展"大會，183個國家和70多個國際組織出席了大會。會議通過了"21世紀議程"等文件，標志著在ISO13485全球建立清潔生產，減少污染，謀求可持續發展的環境管理體系開始，也是ISO14000環境管理標准得到廣泛推廣的基礎。

　　ISO14000與EMAS的關系

　　1995年4月歐共體開始實施EMAS（歐洲環境管理和審核體系），它較ISO14000系列標准要早。ISO14000系列標准出台後，歐洲標准化委員會在修訂標准的過程中盡量與ISO14000保持一致，最終實現了將ISO標准采納為歐洲標准的目的。1996年9月，歐洲標准化委員會通過了將14001轉化為歐洲標准的決議，並同時轉化了ISO14010、ISO14011和ISO14012幾個環境審核標准。雖然，ISO標准與EMAS之間還存在差異，但最終將得到相互認可。

ISO9001認證的特點和作用

1、ISO9001標准是一系統性的標准，涉及的範圍、內容廣泛，ISO認證且 強調對各部門的職責權限進行明確劃分、計劃和協調，而使企業能 有效地、有秩序地開展給各項活動，保證工作順利進行。

2、強調管理層的介入，明確制訂質量方針及目標，並通過定期的 管理評審達到了解的內部體系運作情況，及時采取措施，確保 體系處於良好的運作狀態的目的。 

3、強調糾正及預防措施，消除產生不合格或不合格的潛在原因， 防止不合格的再發生，從而降低成本。

4、強調不斷的審核及監督，達到對企業的管理及運作不斷地修正 及改良的目的。 

5、強調全體員工的參與及培訓，確保員工的素質滿足工作的要 求，並使每一個員工有較強的質量意識。

6、強調文化管理，ISO以保證管理系統運行的正規性，連續性。如果 

企業有效地執行這一管理標准，就能提高產品（或服務）的質量， 降低生產（或服務）成本，建立客戶對ISO輔導企業的信心，提高經濟效 益，最終大大提高企業在市場上的競爭力。

ISO9001的特點和作用是ISO22000ISO9000族質量保證模式標准之一，用於合同環境下的外部質量保證。可作為供方質量保證工作的依據，也是評價供方質量體系 的依據。

可作為企業申請ISO9000族質量體系認證的依據。

ISO13485是開發/設計、生產、安裝和服務的質量保證模式。用於供方保證 在開發、設計、生產、安裝和服務各個階段符合規定要求的情況。 

對質量保證的要求最全，要求提供質量體系要素的證據最多。從合同評審開始到最終的售後服務。要求提供全過程嚴格控制的依 據。要求供方貫徹"預防為主、檢驗把關相結合"的原則，健全質量 體系，有完整的質量體系文件，並確保其有效運行。

ISO9001認證對數據分析的管理

數據一種量化的質量信息。數據分析結果所表ISO明的事物變化趨勢和規律，是更有價值的質量信息。數據分析ISO認證是建立在信息采集的基礎上的。

為了評價計劃、目標、業績及識別改進的區域，從而給質量改進提供有價值的信息，就必須對所采集到數據進行科學的分析。

首先，ISO輔導數據的收集。這裡是指過程中的監視和測量活動以及其他相關來源所產生的數據，但不限於產

品的數據，也包括體系、顧客、供方和項目的數據。對這些數據應通過質量信息管理渠道有計劃地、系統地加以收集。對數據的收集有以下要求：

及時性。數據的價值往往隨時間的推移而大為降低，只有及時收集並加以分析，才能適時、有效地決定改進措施。特別是可能造成嚴重後果的異常數據，一經發現就應立即提供，以免造成重大損失。

准確性。准確性是數據有價值的前提。數據必須如實地反映客觀事實的特征及變化情況，一組失真的數據，可能導致錯誤的結論。為了達到這一要求，排除過大的測量誤差的影響，是很重要的。

完整性。完整性是數據能全面、真實地反映客觀事實全貌的必要條件ISO22000。完整性是指數據項目應齊全、數據數量要達到要求。數據數量不足就難以找出規律，數量充足也可彌補個別數據不准確造成的麻煩。

其次，數據分析的手段。數據分析應依靠統計分析技術，統計分析技術是分析處理數據最基本的方法，組織應規定數據分析的各項內容及其質量特性參數和相應的統計分析方法。常用的統計分析方法有QC七大手法等。在EXCEL辦公軟件可錄入數據，直接給出柏拉圖及其他的分析圖形和數據。將數據分析處理成有效的圖形以後，還要根據一些經驗，從中判斷是否異常、異常的原因及對策。

再次，數據分析處理的流程。

數據審查和篩選。對采集的數據應再次進行審查和篩選，確保其完整性和准確性。對缺少的或不符合要求的數據可要求重新提供或予以剔除。

分類和排序。將收集到的原始數據按一定的分類法進行分類，再根據重要程度排序，以確定數據分析處理的對像和順序。

確定分析內容，進行統計分析和計算。這時，要運用適當的、快捷的數據分析手段，以便及時作出反應。

分析判斷。在統計、分析結果的基礎上，以決策目標值或標准為依據，利用專業知識和統計分析經驗，對統計分析計算或繪圖所得結果作進一步分析，以獲ISO13485得能指導改進過程控制的定量或明確定性的信息，找出存在的主要問題和薄弱環節，並提出相應的改進措施建議。

最後，編寫報告。將經分析判斷得出的規律、趨勢和結論適時或定期編寫成報告，作為信息輸出或貯存。報告中應附有直觀的分析圖表和重要數據。報告應在相關部門得到張示，以提示相關部門對問題的改善。

讓你的婚禮更專業：選擇樂隊或DJ

　　婚禮音樂是婚禮中最浪漫的元素之婚禮音樂一，伴隨著婚禮的進行總有音樂的旋律在空中飄蕩。少了音樂的婚禮，就像電影少了動人的配樂，主角們仿佛回到無聲的默片時代，幫你選擇和規劃婚禮音婚禮樂團樂，讓你的婚禮響起動人的樂章。

　　你可以去一些西餐吧裡面找到專業的樂隊或者DJ。

　　一旦你限定了所選擇的樂隊或D婚禮音樂J的範圍，要考慮以下方面：

　　1、向他們描述你認為最適合你的婚禮的音樂風格。你是想用一個動感十足的DJ，還是想選擇一個音色柔美的婚禮歌手？前者能夠整個通宵都情緒高昂熱情不減，而後者浪漫的情歌更能令人感動。

　　2、可能的話順便看看他們的表演婚禮樂團，或者至少看看他們的演出錄像。

　　3、查看他們是否擁有一些其他的設備，如：鐳射燈、泡泡機等。

　　4、確保他們的服裝與你的婚禮風格相符合。

　　5、弄清楚他們的樂隊成員在一起合作了多久，以及他們每隔多久排練一次。

　　6、了解他們在婚禮間休息的次數以及每次休息時間的長短，詢問在他們休息時如何讓現場仍然有背景音樂。

　　7、了解他們為婚禮預備的節目能夠表演多長時間以及各種節目的比例。

　　8、要求他們描述一下設備情況，以便確認他們的設備是否能在婚禮現場正常使用。

　　9、他們能否及時滿足客人們的要求。

　　10、看他們的性格是不是容易相處，是不是一個關系融洽的團隊。

　　幫你省錢

　　樂隊的價格總是比DJ要高許多，但是可以通過減少樂隊的人數來節省開銷。如果樂隊中有人會使用電子音樂合成器就最好了，這樣最終的效果是讓客人們聽起來感覺是一個很大的樂隊在演奏。

　　簽定合同

　　合同在應列明演出者和演奏者，如：指揮、領唱、吉他手、薩克斯手等的姓名、點明你想使用的樂器，如果有人沒來應該及時通知你。還應包括演出的日期、地點、時間長短；怎樣安排休息時間的音樂；還有小費、其他支出，如：組織安排的費用、往來路費，還要寫明付款方式。

新人婚禮上愛的旋律 婚禮樂隊選擇攻略

：現在的婚禮上，為了烘托現場的喜慶氣婚禮樂團氛，就會請樂隊奏樂。但是由於我們並沒有多少經驗，所以，對於在選擇婚禮樂隊上，存在著很多的困惑，今天就讓告訴大家如何來選擇吧！ 
現在人對於婚禮的要求也越來越高了，不僅要注重排場，而且還要追求浪漫婚禮樂團個性化。在現代的婚禮現場，樂隊已經成了司空見慣的婚禮形式了。因為樂隊演奏典雅的喜慶樂曲，顯示了婚禮莊嚴而隆重，而且也可在婚禮中做背景音樂，以配合婚禮莊嚴高尚品味的氛圍。下面我們就一起來了解一下婚禮樂隊的選擇技巧，讓你的婚禮全面升級，打造出一個魅力四射的完美現場。

新人婚禮樂隊的選擇

1、分析供選擇的婚禮音樂樂隊

選擇具體雇用誰要看你在哪結婚。如果你在海灘上結婚的話，你就不能讓你的樂手們在海灘上排成一排，說不定就會有人被海浪衝倒。同樣，一個上流、正式的場合則適用於爵士樂隊。如果你是在公共場所(如公園)舉行婚禮，就應該考慮進行噪音管制。在家裡舉行婚禮應也這樣，別讓你的婚禮對其他人的生活造成的影響

2、聽聽候選樂隊的演奏

在預訂前去聽聽你的樂手們的演奏是非常必要的，或者如果你沒時間，那也一定要請他們給你一張CD或錄像帶。從婚禮音樂中確認上面的歌手和所需的樂器。如果樣品CD中用的是12件樂器，而你只想要9件，那這張CD就可能不是很合適。

3、征求客人的意見

問下你的朋友和家人，在他們最近參加的婚禮中是否有對你比較有用的建議。沒有比你將來的婚宴客人提出的意見更好的了，因為他們才是你選擇的音樂的最終評價者。

4、簽約提示

協約要盡可能的詳細，這包括你要的表演者、應演奏的時間、婚禮的時間和地點。確定總費用(注明應減去的你已經交的押金)和超時的費用計算。中間的休息次數和長度也要有文件體現。

5、考慮是否會超時

一般，樂隊和DJ們一次都是簽4小時，但是如果你認為你的客人們會待更久的時間，就考慮預訂5小時吧。如果你突然決定延時而沒有預訂，超過的時間段的費用將會大幅上升。

6、選擇個性化的音樂

婚禮中至少需要幾首曲子：第一支舞時、切蛋糕時、拋花時、離場舞時。適當的選擇一些個性化一點的，比如說在切蛋糕時演奏曲"PourSomeSugaronMe就是一個很可愛的選擇 新娘網 。

7、“不要演奏”曲目清單

可能這會比你的演奏清單更重要----確定你的樂隊和DJ都知道什麼曲目是不要演奏的。

8、場地控制

跳舞過程中，讓你的攝影師們不要離中心場地太近了，以免被撞到，也可以讓客人跳得更盡興。

9、錄制備用CD

准備一張事先錄好的備用CD，以應對意外情況的發生。把你要的這些歌曲按順序錄進去，寫好歌名。讓別人幫忙核對一下，免得出錯。這樣，就算婚禮中出了什麼小情況，你也不會手忙腳亂了。

10、樂隊穿著

別忘了和你的DJ或樂隊指揮溝通了解一下他們打算穿什麼過來。穿著超短迷你裙的女主唱可能會讓你的年長的長輩擔心哦！