傳統行業如何做網絡營銷

第一：論壇營銷不是炒作

過去的論壇營銷是以帖網路行銷子炒作為主，現在不同了。道理很簡單，網友已經趨於冷靜，看的人總是大於回復的人，而且沒有太大的意義，網站也不允許。

操作的第一步，選擇和家居消費人群相近的本地論壇，找該網站買下帳號和廣告位。買帳號是方便在論壇進行營銷，買廣告位是為了做銷量。如何買廣告位，學問很大，詳情看我之前寫的文章。

買到帳號以後，把帳號附送的資源整理清楚，做好規劃安排，什麼資口碑行銷源什麼時候用做好規劃表來執行，不要亂來。贈送的店鋪也要填充好來。

接下來先回半個月的貼，專門回復家居相關的帖子，和你產品相近的最好，沒有帖子回就用馬甲制造帖子。回帖的時候不要做任何廣告，以專家的角度來回復；建議這個工作由老板或者資深銷售來做。

有一定影響力後，再來發帖。一周保持三篇這樣的量來發。發帖的內容要求不高，實拍案例，設計案例，產品知識；但有一個原則，內容一定要原創台北網頁設計，而且要有干貨，意思就是你這篇帖子能夠真正的幫助到網頁設計台北有需求的人，寫完以後你摸著良心問下能不能做到，然後再發。

寫道這裡，沒有什麼可神秘的，相信大家都懂，是的，論壇營銷光做這一步是沒有什麼效果的。重磅再後面。

第二：付出才有回報

連續的帖子和回帖一個半月到兩個月以後，只要技術不是太差，品牌的名氣應該有了，這時候到網路行銷台中了收獲的時候了。如何收獲呢？之前和大家說了，要買廣告位，這時候就用上場了。

1：做好規劃

根據線下消費者的特性，安排好落地活動的相關事宜。一般來說月底的消費感比較強，因此落地活動可以 安排到月底。確定好落地時間以後，把購買的廣告位，按照其特點進行排期，如果前期不知如何排，可以讓網站的AE幫忙排，提前告訴銷售你要做活動的時間，讓他們去安排廣告位，至少提前一個月，否則沒位。

2：做好營銷活動

我看到一些商家的營銷文案，都是粗放的賣產品，這是不對的；因為論壇做網絡營銷，是屬於Ｏ2Ｏ模式，也就是說，網上只是一個引流的作用，成交再線下。因此網上的文案只要表達清楚，本次的優惠折扣是什麼，搶購產品是什麼，簽到禮是什麼，以及做下簡單的品牌介紹。附加上多種形勢的活動報名方式，如電話，短信，，旺旺，微信等都要加上

3：做好跟進

對於報名的客戶，一定要及時的電話跟進，整理其需求，並且強化活動當天的優惠。如果客戶很急訂家居，那就讓他提前來門店，享受同樣 的優惠和簽到禮。如果客戶不急，那就強化這次活動的優惠性，以及簽到禮物很重，總之就是要傳達，哪怕你有意向品牌了，也沒沒有關系，可以來門店看下，當做參考，順便還有禮物。只要客戶肯進店，那還不是銷售說了算？

第三：擦干淨屁股

論壇客戶嘴巴一般都比較毒，如若你招待不好，負面貼伺候是必然的。這時候不要慌張刪帖什麼的，編輯也不會讓你刪。怎麼辦？

如果是你的不對，打電話道歉，如果比較嚴重，上門道歉賠禮，讓他刪帖，或者做更正說明，個人更傾向於後者，因為還能作為一個案例，誰都會犯錯，關鍵是處理態度如何，反而能夠作為一個給客戶參考的價值貼。

如果是客戶的不對，打電話道歉，不要和他吵，因為任何客戶都不回在大眾面前承認自己無理取鬧，你要賺錢就要做孫子，不要刷大爺，因為你是鬥不過網友的。

但是，無論哪種情況，都要積極回復，不要反駁，而是巧妙的把事情真相講出來，讓鬧事者又不好繼續取鬧，又能讓其他網友看明白。

總結：論壇營銷絕非三點這麼簡單，其中的門門道道如若真要寫，十篇文章也寫不完，我只起一個畫龍點睛的作用，挑選了部分重點來講。