銑刀-打造中高端銑床是當務之急
據機床工廠店10月份交易車床量顯示，我國機床類産品關注度中銑床居首位，市場占有率達到24%！但是業內專家和機床廠家一致認爲今年銑床市場不景氣，這是爲什麽呢?
銑床生意不好做，主要是因爲受到經濟危機的影響銑刀，下遊需求萎縮，再加上人民幣彙率上升，對出口市場負面影響很大。最重要的是，我國銑床廠家衆多，競爭越來越激烈！面對如此困境，銑床廠家該如何脫穎而出呢?
確定發展定位 選擇合適的産品線
是“不思進取”，靠模仿其他銑床獲得一點利潤，最後陷入無盡的價格戰?還是提升産品檔次，爲中高端客戶供貨，享有更多的利潤?相信明眼人都能看出，後者是一條長遠的路子。
衆所周知，低端銑床市場被我國中小企業占據，而中高端市場則主要靠國外機床來填補。機床工廠店認爲，如果我國機床廠家能夠多多創新，研發出一批具有自主知識産權的高端銑床，相信其必能在高端市場中占有一席之地！
確定好定位後，廠家還需要做好調查工作：這個檔次的用戶有什麽共性，他們需要什麽類型的銑床。根據調查的結果，研發出目標客戶喜歡的産品，才是最終目標。
維護好客戶關系
價格不是中高端用戶決策的主要因素，他們更注重銑床的性能及服務。服務一直是我國機床行業的弱項，通過專業、貼心的服務與客戶維持一種良性的互動關系，是現如今我國機床廠家需要重視的難CNC車床題。
銷售隊伍的打造
銷售隊伍分兩種，線上和線下。線下鎢鋼銷售隊伍即傳統的銷售隊伍，多數靠回扣吸引采購者，而銑床廠家在定位改變以後，這種模式完全可棄之不用。銷售人員所需要做的是以客戶爲中心，爲他們提供全方位的服務。
線上銷售隊伍是指網絡營銷，目前網絡營銷和絕大多數電子商務網站，考慮的是網站的盈利，通常通過優化關鍵詞等方式給網站帶來流量，以此期望帶來訂單。但是這種模式只中古機械保證流量，不保證企業的成交量。爲此，不少企業花了大價錢做網絡營銷，雖然流量上去了，但是卻沒有訂單。
爲了解決這個問題，機床工廠店首創按效果付費模式，根據成交頂針量收取一點服務費，不成交不收費，這相當于銑床廠家請了一個不要底薪的銷售人員。何樂而不爲呢?
我國銑床已經從“不能做”的階段走到“能做”的階段，相信銑床廠家未來定能從“能做CNC銑床”走向“做好”！
博主好站推薦：
没有评论:
发表评论