王老吉-王老吉與時間賽跑

王老吉-王老吉與時間賽跑
　　“收回王老吉商標之後，王老吉王老吉涼茶就一直在與時間賽跑。”王老吉大健康産業有限吳長海表示，目前王老吉已經展開2013年全面布局，預計實現銷售目標100億。

　　對于快消品而言，銷售渠道無疑是主戰場之一，也是決定這場涼茶商戰走向的關鍵之一。日前，王老吉牽手國內快餐品牌“真功夫”，備受各大媒體及業內人士關注。

　　“面對一個在快消行業經營多年的對手，王老吉從一開始就注定需要從差異化渠道進行戰略突圍，從中石化、醫藥渠道到連鎖餐飲，王老吉持續下沈差異化渠道，在某種意義上是對競爭對手的一次施壓，戰略意義大于市場反應。”有快消品業內人士分析認爲。

　　除了渠道的差異化和縱深化，在全國市場布局上，王老吉正在形成區域市場多點突破之勢。目前，北京、廣東、福建3地的市場份額占有率均已達70%以上，盛行火鍋飲食的重慶、四川等市場也已于11月全面鋪貨完畢，全面備戰年底涼茶消費旺季。據悉，到2012年年底，王老吉在經過200天的市場鏖戰後，將實現60億銷售額。

　　目前紅罐王老吉的鋪貨已經在一線市場全面覆蓋，二、三線市場正集中開發，産能布局基本完成。配合産能擴張和渠道縱深，王老吉在營銷投入上，也在逐步加大力度。日前，集團高調宣布，2013年將投入20億元市場費用打造王老吉品牌，預計實現銷售目標100億。與此同時，王老吉對外公布，目前已簽約央視等全國10大電視媒體，打造“東、西、南、北、中”的營銷布局，有效覆蓋全國重點市場。一系列“組合拳”表明，王老吉挺進“百億俱樂部”的步伐越來越铿锵有力。

　　據集團介紹，目前正逐步形成以“白雲山”爲主線引領大南藥和以“王老吉”爲主線引領大健康的産業格局，其中王老吉將被打造成爲“大健康”戰略的中流砥柱，其百年品牌的效應及發展前景將得到極大釋放與拓寬。