中小軸承企業的發展

中小軸承企業的發展
近年來我國大力扶持軸承裝備制造業，作爲消耗性的機械基礎件，軸承行業也隨之取得很大的發展。本文針對我國軸承行業市場、營銷模式、銷售渠道等方面進行了分析，希望對我國中小軸承企業提供幫助。

　　軸承是機械行業最重要的零部件之一，應用非常廣泛。根據中國軸承工業協會發布的軸承行業報告，2011年我國軸承行業年産值達到1420億元，此外 《機械基礎件、基礎制造工藝和基礎材料産業“十二五”發展規劃》明確指出到2015年軸承行業的銷售額將達到2220億元，行業年均增速將在 12%-15%之間。據統計，我國現共有軸承企業11724家，其中規模以上企業達1416家，其中近九成都是中小企業。

　　雖然我國軸承行業發展速度很快，但高端軸承市場一直被進口軸承所壟斷，我國在此市場上一直處于空白狀態。雖然近年來一些大型軸承企業，如哈軸、洛軸等 在科研方面加大投入力度，也取得一些成績，但國産軸承一直處于中低端軸承市場，而我國中小軸承企業衆多，行業集中度不高，産品同質化嚴重，由此就産生了激 烈的競爭。

　　我國國産軸承的銷售渠道主要有三個：主機配套、機械維修和外貿出口。其中主機配套是軸承的主要市場，但絕大部分市場份額被進口軸承所占據，中小軸承企業毫無立足之地。

　　國産軸承另外一個銷售渠道是機械維修，目前我國用于售後維修的軸承多是低端軸承，這也是國産軸承銷售的主渠道之一。借助互聯網來銷售軸承也逐漸成爲一 種趨勢，很多配件點、維修點、分銷商也開始在網上進行采購。根據艾瑞網公布的最新排名(下圖)，目前世界工廠網已經成爲我國第四大B2B平台，而前三名則 多注重于外貿，相對來說世界工廠網在內貿方面更出色，每日120余萬的流量、擁有1700余萬注冊會員的全球企業庫、每日提供最新鮮的資訊行情的資訊頻 道、爲軸承企業充電的企業學堂以及工友們放松娛樂的工友論壇等組成了世界工廠網。


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