婚紗攝影網站線下活動推廣模式

婚紗攝影網站線下活動推廣模式
一直在關注網絡婚紗攝影推廣與網絡營銷，始終圍繞著線上推廣方式。其實，本地垂直行業網站相比全國性的網站會有更多區域優勢，那就是可以利用好線下資源；而比起企業網站，你又擁有更多的商家資源。那麽，今天就結合這兩種資源優勢，談談如何做好婚紗攝影網站的線下活動。

　　線下推廣模式之一：商家合作推廣

　　當網絡營銷成爲影樓、攝影工作室以及攝影師個人的必備工具的時候，我們卻忽略了商業行爲中最重要的一點，那就是真正的成交是在線下進行的。因此，我們 利用商家的客戶資源爲網站做宣傳是非常有必要的。找到婚紗攝影行業商家，一方面，網站可以通過VPI商戶、橫幅廣告、行業排行榜等方式獲取廣告費用，另一 方面，在商家那裏mark上自己的網址和logo，進行行業權威化宣傳，樹立你的網站品牌優勢。這是一種雙贏的合作，已經成爲營銷領域的一種重要方式。

　　實際操作中，主要有以下幾種方式：

　　1，擴大網站的知名度，打造行業網站第一的品牌，通過購買地方門戶網站廣告位、競價等方式。

　　2，合作化宣傳，相當于是資源互換。通過網站數據統計，提取沒個到店客戶的傭金。

　　3，彙集線下商戶資源，主攻大型的影樓與行業代表，抓住大商家才能賺到錢。

　　線下推廣模式之二：贊助商活動

　　線下活動，網站的角色分爲兩種，一種是組織者，另一種就是贊助商。作爲小型網站來說，獨立舉辦一次活動並不容易，而且風險很大。因此，以贊助商的行爲參加活動就是非常好的小成本辦大事的模式。

　　首先，需要明確什麽樣的活動適合你。當然是與你所在行業相關的，婚紗攝影網站，最相關的莫過于婚博會，我相信每個城市每年都會舉辦好幾次這樣的活動，主辦者或者是地方論壇或者是攝影行業協會。

　　其次，贊助商需要考慮贊助點以及回報率，你的錢用在哪些方面。活動獎品是非常好的方式，之前筆者搞的一次活動，在網站內就設置了“免費索票”與“簽到送禮”、以及活動現場的“簽約返現”的環節。

　　簽到送禮設置目的：1、吸引網友注冊登記；2、獲取活動參與客戶的信息，以便二次宣傳(這些信息相當寶貴，非常具有針對性)

　　商家返現互動：作爲垂直行業網站，需要推廣的目標群體一種是有攝影需求的用戶，一種就是商家。商家返現能讓你在商家中樹立行業地位，向商家推銷你的網站，也是網站必須的工作。

　　線下推廣模式之三：DM廣告與傳單

　　兩種線下推廣方式各有長處，DM更傾向于附加值的推廣，而傳單在是以量取勝，發揮掃街優勢。

　　先來談談DM推廣：

　　DM可以類比網絡營銷中的電子書推廣模式，有一種無法比擬的推廣方式就是知識的分享傳播。在攝影店鋪裏放上一本DM宣傳手冊，相信這樣的東西不會像廉價的傳單一樣被隨意丟棄。而紙制的東西相比電子産品又會存在的非常久。

　　唯一需要注意的，就是DM的宣傳地方與時間，你不能像傳單一樣不計成本的到處發。找到你的目標客戶，再進行宣傳。最直接的方法已經提到了，就是在每個商家店鋪裏贈送。在DM裏爲商家印上大幅廣告或者專訪欄目，相信這些都是值得的。

　　對于傳單，許多新商家會采取這種宣傳方式。而我認爲恰恰不適合新的商戶、網站。越是老品牌、越有權威性的商家，更適合傳單這樣的小廣告，讓細微的東西 發揮最大魅力。當你的婚紗攝影網站有了一定名氣，即使是一個小的廣告行爲，也會取得不錯的效果。如果讓淘寶網發傳單，憑借傳單上的二維碼即可領取50元商 城券，我想這樣的魅力是無法抗拒的。再來看看麥當勞的傳單，就是一張簡單的優惠券，幾個人舍得扔，很多學生甚至會當收藏品。

　　總結：做網站，不僅僅要關注線上營銷，線下許多活動，傳統的推廣方式我們也可以好好考慮。如果你能利用好身邊的一切工具，才能達到最佳的運營效果。

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